Финансовая модель — инструмент для управления бизнесом или проектом.
С её помощью прогнозируют развитие компании и оценивают эффективность принимаемых решений.
Например, с помощью финмодели можно понять, за счёт чего увеличить прибыль или стоит ли запускать новый продукт.
Это страшное слово представляет собой таблицу, в которой объединяют показатели доходов, расходов, прибыли компании и показывают связи между ними.
Она нужна в твоём бизнесе, потому что помогает:
- увидеть, какую прибыль получит компания при текущем уровне доходов и расходов;
- увидеть, за счёт чего можно увеличить прибыль;
- оценить, как изменится финансовый результат компании, если изменить некоторые показатели — например, снизить себестоимость продукции на 2% или увеличить средний чек и т.п.
Финансовая модель собирает прогнозируемые показатели от разных отделов, если они у вас есть, а если нет, то показатели, которые к ним относятся, а именно:
отдела продаж — лиды, конверсии, средний чек;
отдела работы с персоналом — фонд оплаты труда, план и стоимость найма, отток сотрудников;
производственного отдела — план производимых товаров и услуг.
Обычно финмодель делают в Google Таблицах или Excel. Надо уметь хотя бы базово работать с формулами, чтобы выстроить зависимости между показателями.
Можете воспользоваться шаблоном финансовой модели или услугами специалистов. Если таких не знаете- сообщите мне, я дам контакты своих клиентов.
В финансовой модели не может быть мелочей.
Мелкие затраты
Часто менеджменту кажется, что мелкие расходы — например, на канцелярию или фрукты в офис — так незначительны, что их не нужно учитывать. Но, как показывает практика, копейка рубль бережет, да и подумайте, что будет без такого учета при масштабировании вашего бизнеса.
Важно разделять деньги собственника и деньги бизнеса.
На первом этапе работы любого бизнеса собственник выполняет сразу несколько ролей. Собственнику бизнеса следует установить себе приемлемый уровень зарплаты и внести её в блок с постоянными расходами.
Переменные факторы
Очень часто при построении финансовых моделей игнорируют внешние переменные факторы, которые влияют на выручку компании. Самый существенный из них — сезонность. Она существует в любом бизнесе, а не только в продаже, например, ёлок на Новый год или тюльпанов на 8 Марта. Определить сезонность помогут исторические данные компании или изучение конкурентной среды.
Даже если вы впервые сами попробуете сделать свою финмодель, то вы уже сможете сделать первые выводы по своему продукту, продажам, себестоимости и т.д.
Это реально очень полезный инструмент для всех владельцев бизнеса.
А у вас есть финансовая модель?
С какими сложностями столкнулись при ее составлении?
