Привет, друзья!
Вот почему то публикации, где есть слова "браконьер", "правила" и "цены" - одни из самых читаемых) Любит у нас народ поругаться. Не так важно на что именно, но главное "горяченького" что бы. А может потому, что в политике и спорте у нас все поголовно эксперты. А... еще и в вирусологии тоже с некоторых пор. Ну да ладно...
Вот недавно вышло у меня видео с рыбалкой на одну блесенку и там я рассказывал не про эту блесну, а про то, почему цены такие конские на блесны ручной работы. Ну и много комментов и сообщений по этому поводу пришло. А потому попробую рассказать маленько более подробно.
История
Вообще, весь мой рыболовный бизнес всегда начинался с того, что я не мог купить себе какую то снасть в магазине. а раз такая снасть понадобилась мне, то и другим она нужна. И поэтому её нужно привезти или сделать и предложить людям. С блеснами было примерно так же.
Очень давно я познакомился с Сергеем Мартыновым и получил от него Трехгранку его знаменитую. И стал ловить много рыбы. И стал писать об этом. И меня начали донимать звонками - "А как бы купить эту волшебную Трехгранку?" и "А как ей пользоваться?". Пришлось попросить Сергея сделать десяток блесен, что бы они лежали у меня в кармане и при случае их продать. И за одно статью написать "Как правильно дро.ить". Можете поискать в инете - та статья во многих источниках есть.
Потом я попытался купить спортивные блесны. И тоже облом - кроме как напрямую от мастеров - больше ничего даже близко в магазинах небыло. Ну мне то хорошо - я в этих кругах постоянно кручусь и могу выйти на матеров толковых. А как быть тому, кто на рыбалку 2 раза в месяц? У кого знакомых рыболовов только сосед по подъезду и охранник на работе. А им либо ловить китайским литым шлаком, либо финскими блесенками за море денег и непонятной направленности.
Сегодня
Ну и когда я открыл свою конторку, одним из первых проектов и стали блесенки... Собрал всех знакомых мастеров и предложил поторговать. И многие согласились. С кем то работать получилось, с кем то не получилось, старые мастера ушли, новые появились. Сейчас около 20 мастеров со всей России, а так же с Белоруссии.
И тут надо сказать, что ВСЕ мастера, за очень очень редким исключением - это люди "с кнопочным телефоном") В том смысле, что они совсем не понимают в продвижении и продаже и, что еще хуже, не могут правильно описать свой товар. То есть на просьбу "А напиши пару абзацев о том, как играет твой "Дротик" и чем он отличается от "Маропедки". И еще мне бы пару фоток с твоим "Дротиком" и с рыбой" - ответ всегда один "Да просто дергаешь, можно сбросить, можно поднять... А фоток нет у меня, вот 20 лет назад я на рыбалке с другом".
Собственно, моей работой и является устранение этих "недостатков" Мастеров. То есть я беру на себя функцию не просто продавца, а продвижения блесен Мастера, качественного их представления, распространения не только друзьям/знакомым, но и по всей России и Миру. А так же рассказов, как этими блеснами пользоваться, для чего они подходят, где и когда на них ловить.
И получается, что рукастый дядя Вася, блесны которого знало только ближайшее окружение в 20-30 человек, может теперь продавать свои блесенки куда угодно и их теперь знают тысячи рыболовов по всей России.
Но вот Мастера - они не только не могут написать пару слов про свою продукцию. У них еще и другая фишка есть) Большинство из них не хотят или не могут развиваться. И тут они чем то похожи на меня. Я тоже всю жизнь хотел поменьше работать и немножко зарабатывать, но никогда не хотел много работать и много зарабатывать. Вот так и мастера. Большинству из них достаточно того, что они делают 30 блесен в месяц. И на предложения "убавь цену с 1000р до 700р и я продам не 30, а 300 твоих блесен" - ответ один, "Да я столько не сделаю, ну его нафиг". И их можно понять. Люди ловят рыбу и в удовольствие делают немножко блесен. И никогда такой мастер не будет делать 1000 блесен в неделю.
Но для многих сейчас блесностроение становится не только дополнительным доходом. Есть мастера, для кого это основная или даже единственная работа. И понятно, что цены у них поменьше. Разумеется, не китайские. Но все же меньше, чем у Мастеров, кто делает штучно. Но таким Мастерам тоже ведь не просто. 1000 блесен в неделю на кухне не сделаешь и коронки вручную не напилишь. Нужно и помещение и оборудование. А это опять же деньги, которые вливаются в себестоимость.
Именно по этой причине я в этом году открыл небольшую мастерскую, где всё это оборудование уже есть и условия для работы имеются. И цена еще поменьше вылезает.
Но все же, откуда берется "конская" цена в 2000р за блесну? (не важно, блесну, японский воблер или шнур или зимнюю удочку).
Вот увидели вы в магазине блесну за 2000р. Что это значит? Многие начинают писать, что магазины зажрались и прочие "эпитеты" и лепят наценку в 300%. Понятно, что так говорят люди, не имеющие отношения к торговле вообще) Наценка розничного магазина (на такую стоимость товара) составляет от 50 до 70% в зависимости от региона. В среднем 60%. И получается, что магазин купил эту блесну за 1250р.
Но ведь магазин купил этот товар не у производителя... Это практически невозможно ни для импортного товара, ни для нашего. Почему магазин не может купить блесну напрямую у мастера? Выше писал - потому что мастер не может предложить свой товар, не может его описать, не может прорекламировать, что бы люди его товар покупали. И магазин сам не может это сделать. Всем этим занимается оптовая фирма. Вот я как раз она и есть, вместе со всеми сотрудниками. Моя задача привезти товар или купить его у мастера, описать, представить, доставить, хранить, отрекламировать и дать этот товар магазину. И за всё это оптовая фирма (не только моя, а вообще) обычно хочет от 30 до 50%. В среднем 40%. И вот 1250р превращается в 900р. Это те деньги, которые получает производитель. За минусом налогов, понятное дело, которые практически все мастера сейчас платят.
И вот Мастер получил свои 900р (чуть меньше за счет налогов). 50 рублей обойдется крючок. Даже фиговенький крючок с каплей. Материалы... Тут не сильно много вылезает. Ну максимум 100р включая металл, припой и арматуру. Всё? Нет. Есть еще расходы на напильники, жала паяльников, наждачку, полировальные круги и пасту. Но там тоже вылезает ну максимум 50р.
То есть по большому счету та блесна, которая в магазине продается за 2000р, приносит своему изготовителю около 700р.
Много это или мало?
Кто то скажет - да я за вечер пять блесен таких сделаю, а это 100 блесен в месяц, а это 70тыс чистого дохода. Для многих регионов это пипец какие деньжищи. Но... Как только человек пробует такое "замутить", так сразу приходит понимание, что его творение за такие деньги и нафиг никому не надо. Потому что он, этот человек, просто слесарь Михалыч и не более того. И блесны "Михалыча" за такие деньги никому не нужны. И за 500р тоже не нужны. Ну может за 300р... А скорее всего за 200 или даже за 150. И его 100 блесен в месяц по 150р - это очень небольшой доход. А потому, ему надо делать не 100 штук, а 200, 300 или 500шт. А это уже не просто.
Да, я могу продать "блесны Михалыча" за дорого, но... Но тогда мне придется потратить на это море времени (статьи, видео, описания, фото) и это время как то должно быть оплачено. И либо за счет мастера Михалыча (он должен снизить цену), либо за счет покупателя (я повышу цену). И не Михалычу ни покупателю это не понравится.
И именно по этой причине, клонирователи банальных Маропедок из соцсетей очень редко попадают в мой ассортимент. Потому что хотят они продать за 300, а блесны то не более чем клоны, без описаний, фоток и главное - без имени. А тем временем блесны именитых Мастеров продаются так, что их постоянно не хватает.
Вот та же Трехгранка Мартынова с ценой 1800р имеет такой дикий спрос, что Серега уже плачет и не справляется с заказами.
То же и с блеснами Олега Корнева. Цена 2200р, а их постоянная нехватка.
При этом у меня есть и некоторые дешевые блесны, которых покупается меньше, чем дорогих.
Как то обратился ко мне один "мастер". Давай, говорит, я буду продавать тебе Клополистик Корнева за 600р. Понятно, что я сказал "нет". "Но почему?" - удивился человек. "Ведь ты у Корнева дороже покупаешь, а у меня будет точно такое же качество!". На что я ответил вопросом - "А Вы тоже Чемпион России по зимней блесне?".
С блеснами Тулос тоже было много прикольных моментов. Приходили люди со "Шпалами" и предлагали их по 300р. Но... Эти люди еще под стол пешком ходили, когда Тулосовскими блеснами торговало половина Кондрашки (это у нас такой рыболовный рынок).
Имя - это важно. Имя - это и качество и вера в приманку. Это рекомендация.
И стоимость блесны - это прежде всего 2 вещи... И качество с уловистостью тут не при чем. Это прежде всего ИМЯ АВТОРА и РЕКЛАМНАЯ ПОДДЕРЖКА. И то и другое дает конечному покупателю УВЕРЕННОСТЬ в блесне и это основное, за что человек платит деньги.
Разумеется, опытный рыболов будет ловить на любую блесну. Чуть лучше или чуть хуже. Он понимает, что сильно там от куска железки улов не зависит. От рук и головы он зависит. И потому опытный рыболов может купить дешевенькую блесну от автора без имени. По сути, опытный рыболов может оценить блесну, просто взяв её в руки. Оценит обводы, взвесит в руке, посмотрит на фурнитуру... И купит ее за 150-250р. И ему это нормально. А вот рыболовам со стажем небольшим (лет до 5 примерно) лучше все же начинать с изначально нормальных приманок, что бы сидя на лунке не думать - "это руки у меня кривые или блесну поменять", потому что ответ всегда очевиден - "ЭТО РУКИ!"