Всем привет!
Меня зовут Мария Ващук, мне 42 года, я кандидат филологических наук, живу в Троицке. Почти 5 лет назад я вышла в декрет, родила первого ребенка и с тех пор не планирую больше выходить в найм.
Этот блог изначально начинался как тревел-блог о наших путешествиях с ребенком по городам Золотого кольца (много публикаций на эту тему можно найти по тегу #visitgoldenring). Для меня было очень удивительно, что находясь с ребенком дома, можно довольно успешно вести блог о путешествиях.
Конечно, этому помогло то, что я путешественник со стажем (до декрета я объездила огромное количество стран (в том числе, из наиболее необычных: Перу, Бразилия, Южная Корея, Сирия, страны Европы, Америку (была там дважды, долго!)). Кроме того, я больше 20 лет занимаюсь фотографией - а, значит, у меня большой фотоархив, а еще я историк и журналист - умею находить информацию и писать тексты.
Главной задачей ведения этого блога был именно поиск дополнительного заработка. А максимум, что я заработала на Дзене за месяц - было 15 000р. Для "мамочки в декрете" вроде и не плохо. Но нет, плохо! Меня не устраивал такой доход, хотя писать тексты мне однозначно нравится.
Поэтому я продолжила искать новые варианты заработка - и, забегая сразу вперед, могу с гордость сказать - да, у меня получилось! Сейчас у меня есть собственное агентство, которое занимается продвижением поставщиков на маркетплейсах (работаем почти со всеми маркетплейсами: WB, Ozon, Яндекс Маркет, Леруа, Детский мир).
Конечно, я много училась именно в этой сфере - работе в личном кабинете, работе с рекламой, маркетингу, принципам создания продающей инфографики. Без владения этими "твердыми" навыками не получилось бы реально увеличивать прибыль моим клиентам.
Но для того, чтобы стать именно предпринимателем, было важно научиться мыслить как предприниматель, как собственник, как бизнесмен. Именно моему росту в этой сфере посвящается эта статья.
Сколько я вложила в свое обучение в 2022 году, чтобы увеличить доход в 10 раз?
спойлер - почти полмиллиона!
Декабрь - платная Стратегическая сессия.
10 000р.
По большому счету, она была еще в декабре 2021 года, но все, что там обсуждалось - реализовывалось в 2022 года. Так что смело заношу Евгению Кметик в свои учителя 2022 года.
Что я вынесла в итоге: четкое понимание, как нужно двигаться вперед, буквально стратегию работы, ну и заряд энергии на реализацию своих целей.
Что было удивительно: оценив мои ресурсы и возможности
- доход чуть больше 10 000р в месяц, не стабильный
- нет четкого понимания, каким именно направлением хочу заниматься,
- зато есть ребенок, который не ходит в детсад
- итого: возможность уделять работе не более 4 часов в день
мы пришли к выводу, что выйти на доход 100 000р в месяц в конце года - будет реалистичный и успешный вариант.
Да, в декабре и даже в январе я еще не знала, чем именно буду заниматься. У меня было несколько идей, или гипотез: маркетинг на маркетплейсах, фото и инфографика на маркетплейсах, проект по сухоцветам, развитие тревелблога. В января с поставила себе цель - протестировать эти идеи и понять, какая их них наиболее перспективна.
Январь - курс Bjobыватель от Nioly
5 790 р.
На курсе я была, кажется, самым взрослым участником. В основном его ЦА, конечно, молодежь. Начинающие специалисты, которые только учатся зарабатывать, учатся сотрудничать. Но я в какой-то степени тоже этому училась заново (в декрете я почти полностью отказалась от того, чем зарабатывала до декрета).
Что я вынесла в итоге: главный урок для меня этого курса был в том, что результат это следствие дисциплины. Надо просто выполнять конкретные действия по достижению цели - и цель в итоге будет достигнута.
Кроме того, мне очень понравилась хоть и сложная, но интересная многоступенчатая структура курса. Он захватывал и "твердые навыки", и работу с собственным сознанием, и даже физическую нагрузку и миникурс английского языка. Ну и, главное, - это постоянные челленджи, которые помогают выполнять целевые действия КАЖДЫЙ ДЕНЬ.
Февраль - наставничество в клубе Терра
0 р.
Вторым реальным этапом моего роста стало наставничество в клубе предпринимателей Терра. Это потрясающее место и я реально каждому советую изучить те возможности, которые клуб дает совершенно бесплатно! Сайт клуба
На пришла на наставничество уже с четкой идеей - за январь я поняла, что из всех моих направлений отлично сработали услуги для поставщиков на маркетплейсах.
Мне очень нравилось это делать, это давало реальный результат клиентам и искать клиентов мне было не сложно (спойлер: потому что я жутко демпинговала! точнее просто не ценила свой опыт, свои знания и свой бэкграунд). Но я хотела создать именно компанию, бизнес - а для этого мне надо было собирать команду, делегировать обязанности, выстраивать процессы.
Именно с таким запросом я пошла в группу к Ивану Доронину. Иван - опытный IT специалист, который умеет выстраивать команды.
Честно признаюсь, чтобы попасть в его группу, я слегка "прыгнула выше головы" - Иван вел наставничество для предпринимателей уровня "прорыв" - в терминологии Терры это бизнесмены с уже действующим бизнесом и доходом от 300 000р в месяц. У меня же пока, в январе 2022 года, доход едва доходил до 30 000р. Но честно скажу, именно то, что я решилась идти вабанк - и идти в группу, где все на много выше и опытнее меня, в итоге и дал мне мой результат
Что я вынесла в итоге: я не наняла новых сотрудников (вернее, попыталась это сделать, но очень не эффективно), а случилось это потому, что мне, по сути, еще нечего было масштабировать. Да и бизнес модель моего начинающего бизнеса была такова, что нанять помощников было просто не реально. Я брала клиентов за 5 000р в месяц!
В рамках наставничества я подняла цены и стала искать новых клиентов, стала размещать рекламу на свои услуги, стала думать о своем позиционировании и о своем маркетинге.
В итоге уже к концу апреля я вышла на доход 100 000р. в месяц! То есть цель максимум на год была достигнута за 4 месяца!
Март. Мастер-класс по ведению VK
2 750 р.
В феврале случилось то, что случилось. В марте заблокировали инстаграм. Честно, я только только начинала вести страничку в инсте - и подумала, раз так, может, надо сразу переезжать в ВК? Чтобы сделать это грамотно, купила курс по ведению этой соцсети.
И, кстати, почти сразу же продала такую услугу одному из своих клиентов (за символическую цену, больше ради практики). То есть вложения в курс отбила.
Но в итоге, все-таки, я почти не веду свой ВК, во-первых, не вижу радующей меня отдачи от вложения моего времени. Поэтому он существует и до сих пор просто как статичная визитка.
Май. Бесплатный Автовебинар Финмодель - постоянные затраты (Олег Стволинский)
0р.
В рамках Терры я познакомилась с Олегом Стволинским. Честно не решилась идти к нему в наставничество в начале года (думала, что слишком пока рано), но в мае написала ему - и узнала, что он сделал бесплатный автовебинар по расчету финмодели бизнеса. В мае мне уже было что считать - поэтому я с большим удовольствием взялась за изучение нового.
Помню, ехала в автобусе со спящим ребенком на руках и слушала вебинар о маржинальности, о том, как важно закладывать в бизнес модель заплату себе, и как средний чек влияет на эффективность бизнеса.
Вообще, Олег весь этот год было для меня некоторым ментором - именно к нему я вначале года пришла со своими 5 гипотезами, именно ему хотелось рассказать о своих достижениях.
4. июнь. Бизнес наставничество Елены Красниковой
120 000р.
Это прямо настоящее наставничество, платное, по договору (я взяла банковскую рассрочку для оплаты). Вообще, я искала бизнес наставника уже давно, но все как то не складывалось. А с Еленой сложилось в один момент: мы созвонились с ней на бесплатной сессии, я через день приняла решение и подписала договор.
Через три дня после подписания договора до меня вдруг дошло: а вдруг это разводка??? Я ведь подписала кредитный договор на оплату человека, которого почти не знала (я записалась на созвон с ней мимоходом, даже толком не запомнив, где именно увидела ее (в вк, или в инсте, или в телеге?) и вообще, думала, что это эксперт по созданию команды, по найму...
Что я вынесла в итоге: научилась мыслить масштабно, поверила в себя, увеличила чек и научилась привлекать крутых клиентов.
Уже в июне я окупила эти вложения, увеличив свой чек, взяв новых клиентов и наняв в свою команду двух прекрасных помощников.
На самом деле именно Елена помогал мне реально по другому научиться оценивать себя, свои возможности и свой потенциал.
Главное достоинство ее программы наставничество в том, что она работает и с внутренним состоянием человека ("распаковывает" все спрятанные желания, все идеи, от которых ты отказался, даже не дав себе разрешение о них подумать, помогает поверить с свой потенциал). И при этом Лена - реальный практик, бизнесмен, которая имеет большой опыт создания и руководство реальным, офлайновым бизнесом.
Август и сентябрь. Тренинг БЧ офлайн Москва, Виталия Кузнецова
150 000р.
Про Кузнецова я узнала от Елены. В рамках наставничества мне открылся курс Виталия о распаковке личности - я довольно подробно его изучила, это действительно очень интересно.
Поэтому, когда Кузнецов приехал в Москву и анонсировал бесплатную офлайн встречу - я, не задумываясь, пришла на нее. На ней анонсировали 4х недельный тренинг по продажам - за смешную сумму 20 000р. Я пошла на эту часть курса и реально получила очень много знаний, опыта, новых знакомств и практических навыков по личным продажам.
После лайтверсии я решила докупить и тариф "продажи" (еще 130 000р) - это полное 4рех дневное погружение в продажи - тренинг проходил в гостинице, мы каждый день встречались на лекции, учились продавать, рассказывали о своих успехах.
Что я вынесла в итоге: Моя цель на этот тренинг была запустить наставничество на постоянной основе. Я действительно сделала в это время несколько продаж, в том числе и продала свое наставничество. То есть обучение я окупила.
Но реально вынесла я то, что необходимо начинать с себя - надо уметь ценить себя, свой опыт, свои знания и доносить ценность этого клиенту. Именно это - залог успешных продаж.
А еще я поняла, что все-таки инфобизнес (продажа знаний) мне не очень подходит (может быть, пока?), по сути не радует, не зажигает. Мне намного интереснее работать с уже существующими бизнесами, брендами, а не учить новичков запускать маркетплейсы с нуля.
И, как результат, уже в октябре, я заключила договоры с тремя очень крутыми брендами на сопровождение. Раньше я бы даже не подумала в эту сторону, что я могу работать с такими крутыми компаниями.
Октябрь. Фокус группа в бизнесклубе Bisnessway
30 000р.
Про клуб я узнала еще летом, была на паре встреч и поняла, что мне интересно было бы пойти в фокусгруппу, чтобы узнать новое, познакомиться с новыми людьми, посмотреть на свою ситуацию с новой стороны. Для меня это было прежде всего про общение, про расширение круга знакомств.
Кроме того, мне очень нравится основательница клуба Евгения Романцова, она, несомненно, талантливый маркетолог и очень четкий бизнесмен. Уже просто находиться в ее поле - дорогого стоит.
Что я вынесла в итоге: поняла, насколько важно развивать свой личный бренд. Это прямо лейтмотив последнего полугода. Я, кажется, слышу эту идею из каждого утюга.
Ноябрь. Тренинг "Трансформация бизнеса" в Александром Мельниковым.
40 000р.
С Александром я познакомилась в бизнесклубе Bisnessway, он основатель компании, которая создает и продает франшизы, но мне, конечно, думать о франшизе думать пока рано. А вот о систематизации своего бизнеса - в самый раз!
Именно этим мы занялись на офлайн встречах: оцифровали мой бизнес, посчитали финмодель, прописали инструкции для сотрудников и KPI (осталось внедрить).
Что я вынесла в итоге: что главное дело руководителя - контроль эффективности бизнес-процессов. И, главное, наконец поняла, почему многие предприниматели говорят: "у меня все в табличках". Я и раньше любила эксель, но никак не могла понять, как его использовать для отслеживания эффективности бизнеса? Теперь стало понятнее.
Но тема эта очень сложная, честно, мне не хватило базы и опыта чтобы эффективно внедрить все то, о чем говорил Александр. Но некоторые приемы я начала использовать сразу же и они дали результат.
Тему менеджмента и управления командой (купила курс Soho MBA Алины и Михаила Уколовых на Черной Пятнице) я поставила себе в планы на текущий, 2023 год.
Итого, только тут перечисленные курсы стоили мне 358 540р. Но тут я не упоминала платные консультации по маркетингу, курсы по ведению маркетплейсов, коучсессии. Ну а еще то, что некоторые курсы, кроме оплаты, требуют еще и затрат: например, оплату проживания на время офлайновых встреч, кроме того, еще и работа с психологом (хотя честно, для меня это не очень эффективный метод).
Честно, в начале года даже подумать не могла, что столько потрачу. Стоило ли оно, окупилось? Однозначно!
А вы много тратите на свое обучение? Окупаются ли эти затраты у вас?
