Кому Вы будете показывать и продавать квартиру?
Вы скажете: «Всем, кто пожелает.»
Правильно. Вот Вы продаете свою квартиру и одновременно что-то должны купить следующее и переехать туда, то есть у Вас будет «встречная» сделка.
А Вам звонит человек и говорит, что его Ваша квартирка очень интересует и он готов посмотреть её. Вы в предвкушении принимаете «покупателя» у себя дома.
И тут выясняется: товарищ продает свою квартиру, а его покупатели- многодетная семья, должны получить еще разрешение органов опеки, а покупатель квартиры этой многодетной семьи продает свою квартирку, которая сейчас под небольшим обременением банка, которое должен банк снять после того, как его покупатель с деньгами решится-таки в весь этот блуд вписаться (случай из жизни))).
Решаема такая сделка? Если Вы мне ответите правильно, хотя бы «да» или «нет»- я поверю, что Вы сможете участвовать в такой сделке без помощи профессионала.
Всё еще думаете продавать самостоятельно? Тогда продолжим.
Что Вам следует спросить, когда Вам позвонили по объявлению? Иначе Ваше и чужое время будут потрачены впустую.
-Какими деньгами покупатель будет оплачивать: собственными или ипотекой или еще субсидия? Нужно в ситуации, если Ваша квартира не подходит по требованиям банка под ипотеку.
Это могут быть- «критические» неузаконенные перепланировки, такие, как перенос «мокрых точек», демонтаж капитальной стены, например.
Это может быть непогашенная вами ипотека в одном банке, а покупатель берет ипотеку в другом и банки между собой «не стыкуются».
Если у покупателя еще и часть стоимости будет оплачиваться субсидией, то субсидию Вы- продавец, получите через два-три месяца после сделки, а Вас это может устроить, если Вам нужно оплачивать следующую квартиру, где жить?
Или вот, «ипотека военная». Реальный срок одобрения Вашей квартиры- два-три месяца. Есть время ждать? Всё это Вы должны оценить до того, как звать человека на просмотр.
-Ограничен ли покупатель сроками по выходу на сделку? Допустим, Вы готовы ждать любой срок. А у покупателя повторное одобрение ипотеки заканчивается в следующий четверг.
- Продавцы квартиры куда Вы поедете после продажи своей, могут выйти на сделку в течение 3 недель, а Ваш потенциальный покупатель едет из Владивостока, чтобы купить себе что-то в течение недели. Есть смысл тратить свое и его время на показ? Конечно нет.
И так далее и тому подобное…
Все эти моменты необходимо учитывать при показах и продаже недвижимости.
*Больше информации по продаже недвижимости тут!
