Как продать квартиру?

Здравствуйте, дорогие подписчики! Сегодня я решил разобрать эту тему потому, что получил комментарий от одной из читательниц, где она называет сервис «ТУФТОЙ». Почему мы критикуем чей-то опыт? -Мы ищем себе оправдание что-то не делать. Я не спроста написал в Шаге №11 «оценка ДомКлик БЛИЗКА к правде». Близка, Карл, НЕ РАВНА))). К сожалению, ДомКлик не сообщает, как он делает вычисления, а потому мы склонны не доверять. Но, я попытаюсь объяснить, как я понимаю информацию в отчете, какую она даёт мне ПОЛЬЗУ и почему использую её в работе...

НА РЫНКЕ ВСЕГДА ЕСТЬ ПОКУПАТЕЛИ!!! Не зависимо, растущий он или падающий. Вы удивитесь, но НА РЫНКЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ ВСЕГДА в 2 РАЗА БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПРОДАВЦОВ. Все просто. Люди что-то одно продают, чтобы что-то другое купить. При купле-продаже одной квартиры на рынке образуется ОДИН покупатель + ОДИН продавец и он же ОДИН покупатель следующей квартиры. Сколько продавцов? -ОДИН. Сколько покупателей? -ОДИН+ОДИН=ДВА. ДРУГОЙ ВОПРОС, ПОЧЕМУ ПОКУПАТЕЛИ НЕ ИДУТ К ВАМ? Я не беру причину, если Вы пропускаете звонки, а затем не перезваниваете...

«Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба.» (Дэйл Карнеги- психолог, писатель) Здравствуйте, дорогие! Пятница, значит разговор о том, как продать недвижимость. Кому показывать или не показывать, мы с Вами разобрали на шаге №6 Разберём, как вести себя на показах и ЧТО ГЛАВНОЕ В ПОКАЗАХ, когда к Вам приходит потенциальный покупатель? Покупатель хочет увидеть будущее свое жилище, пощупать, понюхать, примерять на себя...

«Чтобы хорошо выглядеть, не обязательно быть молодой» — утверждала легендарная француженка, модельер Коко Шанель. «А чтобы одеваться элегантно, не обязательно быть богатой», — уверена телеведущая Эвелина Хромченко. Женщины знают, КАК ВЫГЛЯДЕТЬ НА МИЛЛИОН, ДАЖЕ ЕСЛИ БЮДЖЕТ ОГРАНИЧЕН. ВЫ ВИДИТЕ ЭТУ ЭЛЕГАНТНУЮ ДАМУ В ВОЗРАСТЕ НА МОЕМ БАНЕРЕ? Что Вы о ней думаете? Как она живет? Какие люди её окружают? Как отдыхает? Какой у нее достаток? Сколько она может позволить тратить на развлечения и красивую...

Разместили объявление- агенты атакуют первыми. Как себя вести с ними? «Страхи у людей бывают объективными и безотчётными. Страх перед риэлторами относится к безотчётному» (Автор- Лемони Сникет «33 Несчастья»). Вот Вы разместили объявление и начали получать входящие звонки. От кого? Конечно же от людей, называющих себя агентами. И у них конечно же есть «реальный покупатель», как они утверждают. Кто эти люди, называющие себя «агентами», чего они от Вас хотят? Самое главное- КАК ВАМ СЕБЯ ВЕСТИ С НИМИ? Есть традиционные агентства и агенты...

А что это? – скажете Вы. А еще спросите своего агента. Представляю, какими глазами он на Вас посмотрит). Поясню на примере: Человек продавал дом с изъянами: пристроенная кирпичная веранда накренилась и повела за собой крышу, которая местами стала давать течь. Понимая, что все это ляжет на новых хозяев, он выставил в рекламу цену 3,4 млн, что ниже предложений о продаже соседних домов, продававшихся за 3,8-4,0 млн. Сторговаться он готов был за свой дом до 3млн. В рекламе он писал: «Прекрасный дом для постоянного проживания…» Он «целился» в покупателей, которые хотели дом – «заезжай и живи»...