Приветствую всех, кто решил монетизировать своё хобби и рассматривает в качестве площадки для продаж маркетплейсы Озон и Валдбериес. Хочу рассказать своё мнение о данных площадках и почему я не советую стартовать, да и вообще продвигать свой товар там.
Я создаю игрушки и одежду для малышей. Казалось бы, отличная ниша для выхода на Вб или Озон, ведь спрос постоянный, но не всё так просто, как кажется на деле. Я люблю конкретику, поэтому сразу переходим к делу.
Почему не стоит продавать ручную работу на Валдбериес и Озон
- Первое и основное - так уж сложилось, что маркетплейсы данного рода подразумевают выгодную покупку. Покупатель сравнивает товары продавцов и покупает, как правило, более дешевый вариант. Поэтому на фоне фабричного производства ручная работа проигрывает. Многие не читают описания, поэтому просто видят вязаные комбинезоны для малышей (например) и не понимают, почему один стоит 6000, другой 1800, делая выбор в пользу последнего, ведь казалось бы, разницы особой в них нет:)
- Массмаркеты абсолютно не предполагают продажу товара ценителям ручного труда. Поэтому нужно быть готовым к тому, что не каждый человек захочет приобрести варежки ручной работы с вышивкой за 2000, когда есть такие же фабричные за 500 рублей. Получается, что на Вб и Озон нет нашей целевой аудитории в узком смысле - покупателя, который идёт именно за качеством, оригинальностью...
- Чтобы выйти на Вб и Озон, нужно иметь сертификаты соответствия Вашей продукции, либо декларацию, либо отказное письмо. При чем, если речь идет о разнообразных продуктах, допустим, пинеточки, игрушки ручной работы, варежки, шапочки и т.д., то для каждого отдельного вида продукта Вы должны предоставить отдельный документ. А это довольное дорогое удовольствие и, как правило, игра не стоит свеч. Создание сертификата - это 15-50 тыс. рублей. И это только на один вид продукции.
Обратите внимание, что продукция может и не пройти по стандартам ВОЗ. Но заплатить Вы всё будете обязаны за проведение исследования. - Чтобы выставляться на Озон и Вб, нужно быть ИП, ООО или самозанятым. Это обязательное условие.
- Огромное количество конкурентов. Тем более сейчас, когда практически любой желающий может зайти на маркет. Ваш товар может просто утонуть в ассортименте, если не давать рекламу и не заниматься ежедневно магазином.
- Ну и еще один минус - стоимость доставки и комиссии для продавцов. Это немалые деньги. Для меня Озон выставил комиссию за все услуги - 1100 рублей. И это за продажу игрушки ручной работы стоимостью 3000 рублей. А если будет отказ? А если человек вернет игрушку в не совсем потребном виде, что следующие покупатели не захотят ее приобретать? Тогда вы получается просто спустили 1100 в бездну.
Выходить на маркет или нет - решать Вам:) Я лишь могу посоветовать внимательно изучить все стороны этого бизнеса и решить, стоит ли игра свеч. Для меня это оказалось мега не выгодно и затратно по времени. Но ведь занимаясь ежедневно развитием, допустим, социсети, Вы также можете давать рекламу и получать продажу, только без диких комиссий и других неприятностей в виде отказа от товара, например.
Был ли у Вас опыт сотрудничества с Озон и Вб? Рассказывайте своё мнение, мне очень интересно:)