ОФФЕР или УТП - это ваше торговое предложение. Это фраза на сайте, в соцсетях, рекламе и т.д., которая должна донести ценность вашего предложения и убедить совершить следующий шаг (например, оставить заявку) или сразу купить.
Самые частые ошибки в оффере, которые сильно уменьшают продажи, проверь свое предложение, чтобы не терять на этом покупателей!
ОШИБКА 1. Процесс, а не результат.
Вы продаете процесс и описываете его, клиент не понимает что в итоге получит и зачем ему покупать.
Например: УНИКАЛЬНАЯ ТЕХНИКА АНТИЦЕЛЛЮЛИТНОГО МАССАЖА
ОШИБКА 2. Просто скидка.
Любой скидки недостаточно, чтобы донести ценность вашего товара или услуги до покупателя. Часто скидки даже наоборот обесценивают и вы опускаетесь в другой сегмент -эконом. А там конкуренция ещё больше.
Делайте скидки только если это вам выгодно, а не потому что не можете продать без них.
Например: СКИДКА НА ПЕРВЫЙ МАНИКЮР 50%
ОШИБКА 3. Нет уникальности.
Ваше предложение ни чем не отличается от большинства конкурентов.