Как рассчитать стоимость подписки в вашем клубе?

Вопрос ценообразования всегда актуален в любых продуктах. Его актуальность можно легко объяснить: ценообразование влияет на самые важные показатели бизнеса — выручка и прибыль.

Давайте разберем, на какие факторы нужно опираться при установке своей цены на закрытый клуб:

✅ Ваша бизнес-модель

Если вы планируете зарабатывать на продаже дорогих продуктов внутри клуба, вы можете ставить минимальную стоимость, чтобы отсеять халявщиков. Если же закрытый клуб - основной продукт, нужно переходить к затратам. Тут у нас постоянные и переменные затраты. Они влияют на минимальный порог стоимости закрытого клуба — себестоимость. Исходя из этого, вы сформулируйте нижнюю границу стоимости.

✅ Конкурентный анализ

Пройдитесь по рынку и оцените стоимость разных продуктов, похожих на ваш. Не забывайте оценить продукты, которые вполне могут заменить ваш закрытый клуб. Если вы собираете маркетологов в клуб, то вполне вероятно, для них уже могут продаваться отдельно мастермайнды либо групповые сессии.

Всегда важно знать, как наш клиент может решить свою боль другим решением. И сколько это другое решение стоит. Сформулируйте коридор цен на рынке. Чем больше информации соберете, тем лучше.

✅ Клиенты

Любое ценообразование должно начинаться с общения с потенциальными клиентами. Никто лучше их не скажет, сколько они уже когда-то платили за решение своих потребностей. Формат проведения пользовательских интервью — тема отдельного поста. А пока сделаем акцент на главном: установите максимальную планку, которую готовы платить ваши клиенты. Это очень сильно зависит от самой аудитории. Мамочки в декрете готовы тратить 1000 рублей, а предприниматели, например, 100 000 рублей в месяц. Вам важно знать верхнюю планку.

✅ Собрав информацию по трём направлениям, у вас будет:

1️⃣ нижняя планка цены (ваша себестоимость)

2️⃣ средний диапазон по рынку (от конкурентов)

3️⃣ верхняя планка цены (интервью с клиентами)

Дальше вы объединяете все эти данные и ставите гипотезу, какая цена будет самой первой.

Вы же понимаете, что с ростом клуба всегда можно увеличивать цену 😎 (а для первых участников, например, сохранить низкую стоимость и использовать это в качестве метода их привлечения за доверие которое они оказали на старте вашего клуба).

Таким образом начинайте с цены, которая безопасна для бизнеса и комфортна вашему клиенту.

GetClub.pro — Запусти свой клуб по подписке за 1 месяц и улучшай показатели ежемесячно.