✅ Клубы по подписке выполняют 2 основные функции:
⚙️ является эффективным бизнес-инструментом. На клубе можно хорошо зарабатывать как напрямую с ежемесячных платежей подписчиков, так и косвенно, когда клуб является промежуточным звеном в цепочке коммуникации с клиентом.
⚙️ являются площадкой коммуникации между основателем клуба и участниками, тем самым закрывая потребности общения, передачи опыта, признания и тд.
✅ Сейчас будем разбираться по порядку, что мы можем делать с помощью клуба по подписке:
1️⃣ Изучать свою аудиторию
Частая проблема бизнеса: построение воронки продаж и портретов целевой аудитории, опираясь на абстрактные данные о своих клиентах или на примере всего нескольких человек, которых вы знаете лично.
Можно провести анкетирование и серию интервью, но без достаточно близкого контакта с аудиторией будет тяжело составить глубокий опрос и получить искренние ответы. Клуб же создает доверительную атмосферу: тебе не нужно вторгаться в личное пространство клиента неожиданным звонком или письмом, которое он от тебя не ждет. Достаточно просто сделать прямой эфир или опрос той глубины, которую ты только хочешь, поскольку в клубе вы всегда во взаимной коммуникации с участниками сообщества.
2️⃣ Качественно прогревать и повышать осознанность своей аудитории
В формате клуба вы можете более развернуто доносить ценности своего продукта, собирать качественную обратную связь и, основываясь на ней, корректировать подачу материала. В таком формате коммуникации вы будете повышать уровень доверия аудитории и сможете продать ей более сложные продукты.
3️⃣ Быстро тестировать
Клуб – это идеальный инструмент для тестирования гипотез и сборки MVP. Причем это можно делать на разных уровнях: от простого опроса до уже сбора фокус-группы на демо-версию вашего продукта. Также вы можете собрать группу энтузиастов и предоставить им возможность влиять на развитие продукта.
4️⃣ Черпать идеи и вдохновение для контента
Уже вроде обо всем рассказали и темы кончились. С клубом у вас такой ситуации не будет. В ходе общения с участниками вам будут задавать много вопросов, предлагать новые идеи – это неиссякаемый источник для ваших публикаций!
5️⃣ Собирать отзывы о вашем продукте
Отзывы – один из главных двигателей продаж. Отзывы сами продают за тебя. Причем бесплатно. В формате клуба вам не нужно, преодолевая страх и стеснение, выпрашивать отзывы у клиента, поскольку в клубе формат диалога с клиентом привычен и комфортен.
6️⃣ Продавать дорогие продукты
Внутри клуба вы можете выстроить целую линейку продуктов и провести своих подписчиков по ним всем. Например, вы блогер в нише SMM. У вас есть аккаунт в инстаграме, где у вас больше лайфстайла и личного бренда с кейсами и отзывами учеников в хайлайтах. Запустите свой клуб по подписке с дополнительными платными мастермайндами и программу наставничества и/или свой курс.
7️⃣ Существенно поднять вовлеченность участников
Когда вы ведете свой блог в инстаграме, на вовлеченность влияет, безусловно, ваш контент. А еще алгоритмы соцсети. Даже при самой лояльной аудитории ваши охваты (сейчас не будем сильно закапываться в ER) вряд ли будут больше 25%, а с ростом блога она будет только уменьшаться. В случае с клубом по подписке вам не нужно платить за контакт со своей же аудиторией и бороться с механиками платформы. На отклик аудитории будете влиять только вы и ваш контент.
GetClub.pro — Запусти свой клуб по подписке за 1 месяц и улучшай показатели ежемесячно.