Когда-то я написала, что выставлять низкие цены на свою работу, если ты фрилансер, невыгодно. Не только теряешь в деньгах, но и репутацию себе не улучшаешь. А заказчикам в принципе не нужно платить мало. Им нужна качественная услуга, и обычно все адекватные заказчики согласны на среднюю для рынка цену.
Но это речь шла о тех, кто оказывает услуги компаниям. Компании, понятное дело, тратят на любые услуги цены, которые заложены в бюджете. Если руководитель отдела планирует бюджет, он заложит средне-рыночные цены, а не с дисконтом 80 %.
Но как быть с услугами, которые оказывают людям? Люди обычно ищут для себя, где сэкономить. Мне многие там написали в комментариях, что, наоборот, мастеру выгодно снижать цену. Больше клиентов придет.
Так ли это? Нет, и здесь не работает.
В основном все, кто пользуется услугами у частников, понимают средние цены или выше среднего (если специалист хороший). И знают, что слишком дешево - это риск.
Вам случалось когда-нибудь пытаться экономить и идти на окрашивание волос, стрижку, эпиляцию или массаж по очень низкой цене или по купону?
Об этом много смешных (иногда грустных) историй в интернете.
Исключение, пожалуй, стрижка «у ученика». Там бывает, что неплохо стригут, только опытный мастер должен присматривать. Минус такой стрижки – это то, что, собственно, ее цель – не постричь кого-то дешево, а обучить человека. Поэтому стричь он будет очень долго. Во-первых, от неопытности, во-вторых, потому что мастер ему будет объяснять.
Я думаю, этот вариант подходит для пенсионеров. Но я не представляю взрослую работающую женщину, чтобы регулярно ходила на такие стрижки, теряя время, да еще и с риском! Все, в основном, за нормальные рыночные цены к своим мастерам ходят.
Татуаж по дешевке просто опасен. И если даже самая плохая стрижка отрастет довольно быстро, то плохо сделанный татуаж будет напоминать о себе лет 5.
Лазерная эпиляция, наверное, тоже опасна – все-таки оборудование серьезное, нужно и его качество, и умение им работать. А если ожог останется…
Что я слышала про дешевый массаж?
- Сеанс проходил дома у массажистки, не было удобных условий, во время сеанса вбегали и шумели ее дети.
- Были сомнения в том, что помещение, стол, простыни достаточно чистые.
- Плохое воздействие на мышцы, непрофессиональная работа, нет результата.
Ну и зачем тогда?
А вот отзыв про эпиляцию по купону: ожог не нанесли, но сделали мало и плохо.
Начинающие мастера могут снижать цены, чтобы набрать базу. Но если они уважают себя, они даже в 2 раза дешевле чем в среднем работать не будут.
Недавно моя знакомая стала мастером по маникюру: поставила цену 1000 р., у большинства 1300–1400 сейчас. Дисконт есть, но не очень большой.
С другой стороны, те исполнители услуг, кто пробовал демпинговать, знают, что часто снижение цен приносит странных (ненормальных) клиентов. Такой парадокс. Благодарен за такую щедрость не будет никто.
Так что же – вообще никому не выгодно резкое снижение цен? Я думаю, да. Ни клиентам, ни исполнителям.
Почитать еще: