В этой статье я приведу прием, с помощью которого можно влиять на людей и который я почерпнула из народной сказки о том, как солдат суп из топора сварил.
На первый взгляд кажется, что солдат перехитрил жадную и глупую старушку. Она пожалела ему еды, но бравый солдат нашел способ, как «развести» ее на продукты, из которых он сварил суп. Но если вчитаться в сказку, то начинаешь понимать, что бабулька была не так уж проста… Давайте припомним детали, ведь именно они подчас меняют весь контекст событий, и человек из преступника превращается в жертву.
Итак, солдат, возвращаясь из похода, останавливается на постой у одинокой немолодой женщины. Однако, сняв квартиру, он еще начинает требовать у хозяйки еды. Женщина на такой вариант не соглашается. А, собственно говоря, почему она должна его кормить? Я ее очень хорошо понимаю. Ну, квартиру сдала, а насчет харчей, извините, не договаривались. Много вас, солдатиков, тут ходит, и каждый норовит поесть на халяву. Старушке неловко отказать герою напрямую, так ка она не проходила наши тренинги и не научилась говорить «нет». Чтобы защитить себя, она притворилась бедной и запричитала: «Да, нечего есть, родимый…»
Тогда солдат выклянчил у хозяйки топор и заявил, что сварит суп из топора. На самом деле герой воспользовался уже известным нам правилом: он создал интригу. Старушке стало любопытно, что этот вояка наварит себе из топора. Движимая этим любопытством, она стала подавать ему продукты. Результатом этих взаимных хитростей оказался вкусный суп.
А теперь вопрос: кто кого перехитрил?
Я бы рассудила так: если бы солдат ел в одиночку, то перехитрил он. «Развел» старушку на харчи, наелся, а ее оставил голодать. Но великодушный воин не стал уплетать похлебку в одиночку. Он благородно пригласил хозяйку квартиры отведать его варево. Просто идиллия счастливой семьи! Да сколько женщин мечтает о том, чтобы их мужья варили суп из топора и вместе с женами за ужином сидели!
На мой взгляд, выиграла старушка. Именно она перехитрила солдата. Ведь она не крутилась у плиты, не надрывалась над кастрюлей. Она сделала так, что солдат сам сварил этот суп! Она побудила его заниматься, в общем-то, не солдатским делом — кашеварить. Хотя солдату, понятное дело, в походе всякими делами приходится заниматься. Но, согласитесь, это все-таки не его основная обязанность.
Так как же нам воспользоваться приемом старушки? Как с его помощью побудить окружающих к действию?
ПОКАЖИТЕ СОБЕСЕДНИКУ СВОЮ СЛАБОСТЬ
Мои наблюдения показывают, что многим это очень трудно. Особенно самостоятельным, самодостаточным мужчинам и женщинам. Мы все хотим предстать супергероями в глазах своего окружения. Вероятно, виной тому многочисленные фильмы про суперменов. Нам хочется на них равняться! Однако мы упускаем то, что всякий супергерой всегда обладал какой-нибудь слабостью. Чаще всего эти супермены тушевались в отношениях с противоположным полом. Они могли остановить рукой поезд, но не справлялись с биением собственного сердца.
Отсюда наша следующая шпаргалка:
ПОЗВОЛЬТЕ СЕБЕ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО БЫТЬ В ЧЕМ-ТО СЛАБЫМ.
Я уже говорила о том, что у человека существует множество ограничений, и наши слабости — из их числа. Нам подчас кажется, что если мы покажем слабость, то тем самым продемонстрируем свою уязвимость. Но ведь мы прекрасно знаем, что только сильные люди не боятся показывать свои слабости. Именно этим так привлекательны экранные супергерои. Поэтому, следуя им, следуйте до конца, не только в силе, но и в слабости. И тогда все окружающие будут варить вам супчики.