Во второй части разбираемся, какие внутренние и внешние рекламные инструменты стоит использовать, чтобы получить максимум продаж на маркетплейсе.
SEO-продвижение карточки товара на Wildberries
Wildberries — крупнейший российский маркетплейс, который обладает собственным мощным трафиком. Потенциальные покупатели могут зайти на маркетплейс напрямую или через поиск определенного товара в Яндексе и Google.
Ссылки на Wildberries отлично ранжируются в поиске по высокочастотным и низкочастотным запросам, что позволяет получать условно бесплатный трафик из органической выдачи.Чтобы оптимизировать карточки товаров для ранжирования в поиске, важно правильно собрать ключевые запросы. Полное семантическое ядро станет основой SEO-продвижения внутри маркетплейса и поможет улучшить ранжирование ссылок на ваши товары в поисковой выдаче Яндекса и Google.Работа с отзывами покупателей Ответы продавцов на отзывы и дополнительные вопросы повышают лояльность постоянных и потенциальных покупателей к бренду. Отзывы — один из главных критериев ранжирования товаров на Wildberries. Часто товары сортируют по высокому рейтингу и популярности, а большое количество отзывов или средняя высокая оценка выводят позицию в топ поисковой выдачи маркетплейса.
Как получать положительные отзывы
- Используйте качественную продукцию, которая соответствует изображениям в карточке товара.
- Правильно заполняйте разделы с характеристиками и описанием товара.
- Добавьте к основному заказу небольшой подарок или открытку от бренда в знак благодарности за покупку товара.
Ответы на отзывы — важная часть работы с покупателями. Негативные ответы могут отпугнуть потенциальных покупателей, поэтому продавцу лучше корректно реагировать на возникающие претензии и постараться решить проблему.
Отвечая на отзывы или вопросы, важно быть вежливым и давать развернутую информацию. А еще можно использовать ключевые слова, предлагать купить сопутствующие товары бренда или добавить магазин в избранное.Платные инструменты для продвижения товаров на Wildberries
Когда все бесплатные инструменты для продвижения использованы, но количество продаж увеличилось незначительно, подключайте платные рекламные возможности.На Wildberries существует несколько типов внутренней рекламы, но не каждый из них подходит для новых поставщиков и брендов с небольшим рекламным бюджетом.
К платным инструментам продвижения также относятся внешние источники привлечения трафика — контекстная и таргетированная реклама.
Внутренняя реклама на Wildberries
Стоимость рекламного размещения внутри Wildberries отличается в зависимости от выбранного типа рекламного объявления и периода его показа. В праздничные и выходные дни площадка повышает среднюю стоимость показа рекламы. Точная минимальная сумма для рекламного бюджета рассчитывается только при создании кампании в личном кабинете WB Partners.