Многие клиенты откладывают задачи на конец года. Это правило. Где-то в ноябре понимают, что год близится к концу, и задачи надо выполнить. Поэтому в консалтинге последние месяцы года – всегда самые сложные с самой высокой загрузкой. А для клиентов иногда более высокая стоимость услуг, потому что они вынуждены платить за срочность.
Среди клиентов, которые очень торопятся, есть те, которые после общения (вам зачем, какие цели, какая сделка) приходят к выводу, что все не так уж и срочно и можно перенести на январь.
В течение года накапливается и растет дебиторка по выполненным проектам, к концу года ее оплачивают, поэтому поступление денег увеличивается, при этом выручка по актам (а не по оплате) распределена в течение года +/- равномерно.
Не все клиенты могут и хотят платить быстро, поэтому декабрь - интенсивный «коллекторский месяц». Консультанты пытаются закрыть не только приходные, но и все расходные договоры, чтобы оптимизировать налоги.
Несмотря на 2 недели каникул, январь не проваливается по выручке, загрузке и поступлению денег.
Последняя неделя декабря уже полегче, поводим итоги, обсуждаем планы и пьем шампанское.
А как у вас дела в конце года? Добавляйте, пожалуйста, свои наблюдения.