При продаже важно тип личности клиента. Зная и понимая своего клиента, вы можете адаптировать свою презентацию и поведение. ПОМНИТЕ: вы продаете не компании, а конкретному человеку или людям. Поэтому собирайте информацию о клиенте заранее, прощупывайте его личные особенности с помощью вопросов в начале встречи и адаптируйтесь. ❗ Чем комфортнее клиенту воспринимать ваше предложение, тем больше у вас шансов на успех.
При продаже важно тип личности клиента. Зная и понимая своего клиента, вы можете адаптировать свою презентацию и поведение.
- Кому-то важнее всего ясность, как с вашей помощью можно добиться своих целей.
- Кому-то комфортнее разговаривать на языке цифр. Ему важны точные и всесторонние расчеты.
- Кого-то больше привлекают красивые идеи.
ПОМНИТЕ: вы продаете не компании, а конкретному человеку или людям. Поэтому собирайте информацию о клиенте заранее, прощупывайте его личные особенности с помощью вопросов в начале встречи и адаптируйтесь.
❗ Чем комфортнее клиенту воспринимать ваше предложение, тем больше у вас шансов на успех.