В B2B продажах что бы вы ни продавали клиенту, в конечном счете вы всегда продаете «деньги». Всё это – деньги. С самого начала старайтесь конкретизировать, сколько «денег» вы продаете клиенту. В идеале разговор должен фокусироваться не на ваших усилиях или издержках, а на выгодном сравнении того, сколько клиент получит (больше) в сравнении с его затратами (меньше).
В B2B продажах что бы вы ни продавали клиенту, в конечном счете вы всегда продаете «деньги».
- Возможность для получения дополнительной прибыли;
- Снижение издержек;
- Решение каких-то проблем, которые стоят денег или времени;
Всё это – деньги.
С самого начала старайтесь конкретизировать, сколько «денег» вы продаете клиенту. В идеале разговор должен фокусироваться не на ваших усилиях или издержках, а на выгодном сравнении того, сколько клиент получит (больше) в сравнении с его затратами (меньше).