Возвращаемся к теме B2B продаж и сегодня затронем тему ожиданий покупателя. В В2В клиент с первой встречи ожидает получить ценность для своего бизнеса. Осознание этого факта позволит вам правильно выстроить коммуникацию. Постарайтесь сделать так, чтобы с самого начала покупатель начал получать эту ценность. Например, в виде ваших знаний и новых для него взглядов на его проблемы и ситуации. Вы 100% прекрасно разбираясь в своем предмете и можете это продемонстрировать. Не чувствуйте себя обязанным во всем соглашаться с клиентом, не бойтесь иногда ставить под сомнение его мнения и предположения. Так вы покажете свою экспертность и подогреете интерес к развитию отношений. Умный клиент оценит уместные и стимулирующие дискуссии.
Возвращаемся к теме B2B продаж и сегодня затронем тему ожиданий покупателя.
В В2В клиент с первой встречи ожидает получить ценность для своего бизнеса. Осознание этого факта позволит вам правильно выстроить коммуникацию.
Постарайтесь сделать так, чтобы с самого начала покупатель начал получать эту ценность. Например, в виде ваших знаний и новых для него взглядов на его проблемы и ситуации.
Вы 100% прекрасно разбираясь в своем предмете и можете это продемонстрировать. Не чувствуйте себя обязанным во всем соглашаться с клиентом, не бойтесь иногда ставить под сомнение его мнения и предположения. Так вы покажете свою экспертность и подогреете интерес к развитию отношений.
Умный клиент оценит уместные и стимулирующие дискуссии.