Для начала стоит понять – а для чего вообще нам необходимо собирать горячую ЦА, и кто эти пользователи.
Если рассматривать совсем простую формулу таргета (на самом деле формула значительно сложнее и зависит от большего количества параметров, но для разбора текущей темы упростим её максимально) – это X * Y = Результат, где X – креатив, а Y – аудитория. В математике очень сложно решить уравнение, если обе переменные неизвестны. Так и в нашем случае – одну переменную мы принимаем за константу – фиксируем аудиторию. Именно по этой причине нам и надо собрать «горячую» ЦА.
Кто входит в «горячую» ЦА? Это пользователи, которые показывают всем своим видом, что они заинтересованы в теме. И если ваш креатив понятен и заходит для аудитории – значит зайдёт и на более холодную, широкую ЦА. Вот и всё.
Прежде, чем собирать «горячую» аудиторию необходимо провести небольшое исследование аудитории, подготовить портреты и выявить лидеров мнений, а также крупные сообщества в этой нише.
Разберём на простом примере:
Допустим, мы занимаемся продвижением курса по вышивке крестиком. Берём несколько крупных сообществ и собираем там «активистов» (те, кто активно лайкают, комментируют, да и в целом участвуют в жизни сообщества) за последние два-три месяца.
Дальше у таргетолога может быть 2 варианта:
1. Собранной аудитории – больше 1 тысячи пользователей. Тогда уже можно начинать крутить наши визуалы и тестировать, смотреть, что заходит на аудиторию (тексты, визуалы, офферы и т.д.);
2. Собранной аудитории – меньше 1 тысячи пользователей. Допустим,
их 200. Что делать в таком случае? Всё просто – расширяем аудиторию
и для этого есть своя методика.
Как из 200 горячих сделать 5 тысяч и более горячих:
1. Открываем TargetHunter и выбираем раздел «Анализ» -> «Целевые сообщества».
2. Вставляем туда наших 200 человек, больше никаких ограничений
не добавляем и запускаем сбор.
3. В результате мы получаем более 10 тысяч сообществ, на которые подписаны эти 200 человек разных размеров: от сообществ-архивов (куда пользователи сохраняют) до сообществ-миллионников.
4. Можно отфильтровать и убрать слишком крупные сообщества (чем больше пользователей в сообществе, тем более размытая аудитория в нём сидит), а также убрать сообщества совсем маленькие (до 50-100 пользователей). И по итогу оставить из 10 тысяч групп всего 500… Зато каких!
На эти 500 сообществ можно запускать рекламу и тестировать креативы, запускать гипотезы, офферы и акции, чтобы выявить наиболее рабочие связки.
Если углубиться в эту тему ещё дальше, то можно собрать всех подписчиков, а дальше собрать только закрытые сообщества, немного заняться фильтрами – мы получим список движух, где находится самая платёжеспособная аудитория.
Эта схема проверена и работает в 99% ниш, с которыми мы работаем.
Вы сегментируете аудиторию по «теплоте» для достижения лучшего результата?
Надеемся, эта статья была вам полезна. СайтАктив