Контент как матрешка.
Есть сфера продукта (вашего товара или услуги). Вы можете рассказывать только о нем. И продавать.
Есть сфера экспертности. Вы можете рассказывать о своем продукте и о себе, как специалисте, который продает этот продукт. Особенно это актуально, если у вас несколько продуктов или вы продаете что-то чуть сложнее столовой ложки.
Есть сфера личности. Вы рассказываете о себе, как о личности, которая является специалистом, который продает продукт.
Зачем так все усложнять, ведь можно просто выкладывать фото товара, и будут отличные продажи?
С товаром такое может быть и даст результат. Потому что у него есть точные характеристики. Товар можно сфотографировать со всех сторон, снять видео, показав все необходимые моменты. И в этом случае решающими при покупке факторами будут являться цена товара, надежность продавца и то, насколько удобно товар у этого продавца купить.
Отчасти это касается и материальных услуг, в которых можно показать до/после, рассказать о материалах, о процессе работы.
Нематериальные услуги мы можем оценить в основном субъективно. Это например работа сммщика, репетитора, коуча, психолога. И тут точно на первое место выходит личность оказывающего услугу.
Это же касается и обучения.
Что вас отличает от ваших конкурентов?
Хорошо, если эти отличия действительно есть. В опыте, в рабочих инструментах, в месте работы.
А если нет?
А если таких же специалистов, как и вы, все равно много, даже если у вас огромный опыт?
Вас отличает то, какая вы личность. Как вы относитесь к работе. Что для вас важно в первую очередь, какие у вас есть ценности.
Потому что в конечном итоге люди покупают у людей, выбирая близких себе по духу, увлечениям, жизненным ценностям.
И именно поэтому это все нужно транслировать в контенте.
Чтобы выделиться среди конкурентов, собрать вокруг себя близких по духу людей и в конечном итоге продавать тем, с кем вам самим будет комфортно работать. Ну и в принципе успешно продавать.
В своем гайде «Контент» я подробно разбираю, какие темы входят в каждый из вариантов контента, рассказываю, как организовать работу, чтобы создавать контент легко и быстро.
https://anchertenkova.ru/p/gidekontent/
