Вовсе не ПИК оказался бенефициаром (выгодоприобретателем) ноябрьского всплеска выдачи ипотек, а значит и продаж, которые сегодня на 90% и формируют эти самые продажи.
Судите сами, выдача кредитов на новостройки за месяц, например в Сбере, в декабре выросла на 67%, однако, если говорить про Москву, у ПИК продажи увеличились только на 23%. Но если у этого застройщика не прибавилось, значит «выстрелило» где-то в другом месте, ведь полученные в огромном количество ипотеки были пристроены в чьих-то строящихся метрах? Логично?
----------------------------------------------------------------------------------------
Чат в Telegram:
----------------------------------------------------------------------------------------
Есть ещё один знатный представитель ТОП-10 московских застройщиков – Донстрой. Вот у кого в декабре «взошла звезда» - реализация выросла в разы!!!
Если говорить конкретно, то в 3 раза:
- По проданным метрам – до 14 869 м2 в декабре по сравнению с 4 631 м2 в ноябре.
- По выручке – до 6,465 млрд. в декабре по сравнению с 2,399 млрд.руб. в ноябре.
Как такое могло поучиться?
Всё очень просто, застройщик Донстрой резко снизил цены – на 11,3%: с 518 тыс.руб. до 459 тыс.руб.м2.
Цифры, которые вы видите на графике, не из тех, что нарисованы в прайсах, это цены реальных сделок девелопера, прошедших регистрацию в Росреестре (по данным ЕИСЖС).
В отличии от Донстрой, снизившего цены, у застройщика ПИК в декабрьских сделках они выросли на 3%: с 270 тыс. до 278 тыс.м2.
И та, и другая, компания в прошлом месяце объявляли о новогодних распродажах и значительных скидках. Только у ПИК разговоры оказались притворными, и под обещания о «пряниках», он цены, напротив, поднял. А у Донстрой всё оказалось взаправду, снижение оказалось реальным, и составило существенную величину.
Ну и кто кого обманул? Крупнейший застройщик страны показал в прошлом месяце рост (на 23%) в разы меньший, чем средний по рынку, если исходить из 67% роста выдачи ипотек, а Донстрой в разы больший (в 3 раза). Кто победитель?
Вопрос не уместен, - слишком очевиден ответ.
Не только мы, но и конкуренты Донстрой, получили наглядное подтверждение, какого результата можно добиться, опуская стоимость метра. Воспользовавшись удачным опытом, они могут рассчитывать на хорошие бонусы в виде роста продаж и выручки. Оставаясь в старом тренде (как ПИК), удерживая или даже повышая цены – получат стагнацию и потерю доли рынка.
Исключительно показательный кейс.
Вот так выглядели продажи и цены у застройщика Донстрой на начало января по отдельным ЖК:
----------------------------------------------------------------------------------------
Первичка Москвы: продажи, цены, финансирование, выполнение (вся информация, в т.ч. с разбивкой по корпусам).
(Зел. - цена снизилась за месяц; кр. - цена выросла за месяц).
----------------------------------------------------------------------------------------
Все пруфы застройщиков:
ПИК, Самолёт, ЛСР, МИЦ, Эталон, Level Group, INGRAD, ГК Пионер, ПСН, Seven Suns Development, ИНТЕКО, ST MICHAEL, ЮгСтройИмпериал (Точно), DOGMA, Неометрия, Оптима Девелопмент, Строй-Комплекс.
----------------------------------------------------------------------------------------
Тема дня на канале Зде и форум: