Именно эту проблему я вижу в предпринимателях и экспертах. Слишком много фокуса на продукт, содержание, формат и подобное.
Даже когда провожу разборы и спрашиваю: «Что и кому продаешь?» – 95% людей начинают мне рассказывать детали продукта, аля: «Я занимаюсь психологией, но это не классический подход, а я использую уникальные методы шумерских цивилизаций, практики древних индейцев и разработки последователей кунг-фу»
Я утрирую. Но примерно это слышат твои потенциальные клиенты, которым ты рассказываешь о себе. И это не круто...
Это ошибка.
Мне и всем другим достаточно просто услышать: «Продаю Х, это нужно Y людям, мой продукт решает проблему Z». Каким образом, уникальность методики и прочее – это вторично. Это нужно рассказывать, когда спрашивают.
Запиши себе где-нибудь мысль, которая изменит твою жизнь и сделает тебя богаче: зарабатывание денег никак не зависит от качества продукта. Твой уровень дохода зависит только от продаж (кому, что, какую проблему решаешь и как это упаковано).
Это правда. Просто поверь мне.
По факту «качеством» продукта ты влияешь только на 2 показателя:
1. Возвраты
2. Рекомендации
Эти показатели очень легко перекрывать новыми клиентами, особенно на первых этапах. И именно так лучше делать на старте. Ведь навык «продавать свой продукт» – это первый шаг. А навык делать продукт «великолепным» – второй.
Если поменять местами, то ты будешь бедным человеком с вероятно (подчеркиваю – неточно, возможно и очень субъективно) крутым продуктом.
Крутой твой продукт или нет – решает рынок, а не ты.
И кто-то мне скажет: «хороший продукт в рекламе не нуждается» или «маркетинг – это налог, который платит собственник за качество своего продукта».
Эти мысли верны, но на уровне регулярных продаж. А если у вас продажи на 1-5 человек в месяц – забудьте эти фразы. Они уводят в сторону от важного – от упаковки и продаж.
К чему этот монолог?
Научись продавать.
А затем совершенствуй продукт.
Эта стратегия прибыльнее.
Подписывайся:
Telegram: https://t.me