Во время пандемии онлайн шоппинг стал популярным. Начали развиваться доставки продуктов из супермаркетов и кафе, онлайн развлечения и, конечно же, маркетплейсы.
Сейчас вы можете успешно реализовывать свои товары на OZON, Wildberries, Яндекс Маркете и других популярных маркетплейсах.
Конкуренция на этих площадках с каждым годом выше, а продвигаться сложнее. Но если грамотно настроить рекламу и знать все фишки, то результаты превзойдут ожидания.
На OZON есть несколько вариантов продвижения.
Если вы только начинаете работать на маркетплейсе, то рекомендуем использовать цель "Продвижение в поиске".
Как это работает?
Вы выставляете ставку перед стартом рекламной кампании. Но средства списываются со счета только после того, как совершится покупка.
Сама платформа будет предлагать по умолчанию ставку 5-10%. Попробуйте использовать минимальную. Начните, например, с 5%. Не обращайте внимания, если появится уведомление о том, что ставка намного ниже, чем у конкурентов.
Дайте открутиться объявлениям несколько дней и получите результаты. Как это сделали мы на примере в скриншотах (индекс видимости этого товара в поиске 2).
Если у вас уже есть отзывы, то можно выбирать рекламу в "Трафаретах".
Сейчас на цель "Трафареты" Ozon снизил ставку с 35 ₽ до минимальной 1 ₽ за 1000 показов. Но при этом предлагаются высокие конкурентные ставки (около 200 ₽).
Смело ставьте стоимость ниже. Если товар хороший, то заказы пойдут в любом случае, потому что будут показы. Но цена за рекламу будет существенно ниже. Как вы видите на скриншотах, достаточно минимальной ставки в 5-6 ₽. Также какое-то время дайте открутиться рекламе.
Обязательно участвуйте в различных акциях и не забывайте их продвигать. Например, Черная пятница, Новый год и другие распродажи.
Подведем итоги:
1. Для точной аналитики нужно время. Не отключайте, не повышайте и не меняйте ставки. Через несколько дней вы увидите результаты.
2. Заходите с минимальными ставками и не смотрите на рекомендации маркетплейсов.
Важно! Если у вас много товаров, то Ozon всем по умолчанию может поставить максимальные ставки. Проследите за тем, чтобы стояли минимальные значения, чтобы не слить бюджет.
3. На OZON покупатели в первую очередь смотрят на: визуальную составляющую, отзывы и стоимость.
Поэтому правильно заполняйте карточку товара. На инфографике должно быть качественное изображение и описание.
Если возникнут сложности, обращайтесь к нам. Поможем с дизайном и эффективно настроить кампании :)