Все сейчас хотят писать продающие тексты, руководств на эту тему масса, терминов-правил-наворотов не счесть. Начинаешь читать, что предлагают некоторые гуру копирайтинга - голова идёт кругом. Иногда начинает казаться, что всё очень сложно и по силам могло быть только Федору Михайловичу (Достоевскому) или Антону Павловичу (Чехову), и то не факт. Лирики достаточно, переходим к сути.
Во-первых, никакой супертекст не спасет продажи, если в других звеньях по пути клиента у компании провалы.
Предположим, мы с вами не такие. И менеджеры на телефонах у нас разговаривают вежливо, продукт свой знают и любят, умеют выяснить потребности и выслушать клиента. Товар хороший, сайт и соцсети работают исправно и т.д. и т.п. Тогда идём дальше.
Во-вторых, на самом деле всё не сложно, и написать хороший («продающий») текст может большинство из нас. При условии, что мы сможем выкинуть из головы информационный мусор (длинные аббревиатуры, сложные последовательности блоков и т.д..) которым так стремятся забить наши головы инфоцыгане, желая продать побольше своего инфотовара.
В-третьих, чтобы написать хороший продающий текст, надо писать.
Расшифрую: надо пробовать разные варианты текстов и смотреть, как каждый из них отработает на вашу аудиторию, ваш продукт, выбранный вами источник в выбранное вами время. Универсального рецепта, который давал бы блестящий результат всем - просто нет. Но есть логика и простые правила, которые путем быстрых и несложных тестов позволяют подобрать наиболее эффективные варианты продающих текстов именно для вас.
Правило №1. Говорим потребителю о нём самом: о его болях и потребностях. А не о том, какие мы классные, крутые, продуманные.
Правило №2 Детально, подробно и максимально реалистично описываем потребителю, какие выгоды он получит от использования вашего товара/услуги и сам товар (его наиболее важные характеристики).
Правило №3 Конкретно сообщаем людям, что именно, когда и как они должны сделать, чтобы воспользоваться вашим товаром/услугой.
Не забываем вычеркивать все лишние слова (без которых смысл остается, а текст становится короче), заменять сложные слова и понятия на ясные абсолютному большинству людей.
Это всё))
Важно: чтобы определить правильную последовательность донесения информации, достаточно просто представить, как вам самому комфортно читать текст. Скорее всего, это будет сначала информация о товаре, потом о его выгодах для вас, а потом-как его купить. Но бывает так (особенно с хорошо известными всем товарами/услугами), что лучше срабатывает текст, где сначала пишем про выгоды для покупателя, а потом уже описываем продуктовые детали. Всё надо тестировать в каждой конкретной ситуации.
Научившись писать тексты, соблюдая эти простые правила, вы сможете применять к ним какие угодно апгрейды-навороты, если захотите, конечно. Так как главное у вас уже будет – клиентоориентированное описание продукта и выгод, которые он приносит.
Пример неудачного текста:
Наша компания производит комбинированные текстурированные нитрило-альгинатные перчатки для работы с грызунами. У нас 10 премий «МЕГАТЕХНОЭВОРДС» и 15 статуэток «Золотой гоблин».
Наши перчатки – очень классные, вам понравится! Покупайте, покупайте, покупайте!
Иллюстрация: директор компании, окруженный статуэтками, дипломами и славой.
Пример удачного текста:
Вас кусают хомяки или царапают морские свинки, кожа рук из-за этого в ранках и ссадинах?
Перчатки для работы с грызунами «Лапочка» помогут вам избежать подобных травм. Вы забудете о том, что когда-то не могли прожить и дня без зелёнки. Вам не нужно будет больше на работе носить черные перчатки, чтобы спрятать неэстетичные увечья. Кожа ваших рук станет здоровая, а ногти-ухоженные.
Кликайте на эту ссылку и оставляйте заявку на перчатки. Первым тридцати покупателям премиальный корм для грызунов в подарок!
Иллюстрация: картинка с перчатками, где показаны и подписаны материалы, из которых они изготовлены, прочность и эстетичный вид.
