Как продавать одежду на «Вайлдберриз»: поиск поставщиков, создание магазина, добавление и особенности продвижения товара

Вы решили продавать одежду на маркетплейсах и остановились на Wildberries. Отличный выбор: эта площадка хорошо подходит для этой категории товаров.

В статье мы расскажем, какой вид предпринимательской деятельности нужно зарегистрировать для работы на платформе, где найти поставщиков, как зарегистрировать учетную запись продавца, добавлять и продвигать товар.

Регистрируем ИП

Для того, чтобы зарегистрироваться как ИП, нужно подать в налоговые органы заявление по форме Р21001. Сделать это можно несколькими способами:

• Посетив ФНС лично.
• Через личный кабинет налогоплательщика на официальном сайте ФНС.
• Через Госуслуги.
• Через сервисы онлайн-регистрации, например, «Деловая среда».
• Лично через МФЦ.
• И так далее, способов сейчас довольно много.

Этапы регистрации ИП

Находим поставщиков одежды

Одежда — один из самых ходовых товаров на WB. Оборотная сторона медали — дикая конкуренция в этой нише. Поэтому позаботиться об отстройке от конкурентов нужно еще на этапе выбора поставщика товара.

Вот несколько рекомендаций:

• Ищите оригинальную одежду, которую пока или вообще никто не продает, или продают, но в небольшом ассортименте. Это касается брендов, моделей, коллекций и так далее. Берите у поставщика новинки ассортимента.
• При прочих равных цена товара должны быть самой низкой. Это позволит сделать хорошую наценку, оставаясь в пределах конкурентной цены.
• Не берите большие партии без тестирования гипотезы. Можно остаться с кучей замороженного на складе маркетплейса стока, который никому не нужен.
• Обязательно проверяйте качество товара всеми доступными способами. Если берете офлайн, не поленитесь пощупать/проверить материал, качество швов, подкладку и так далее. Заказываете у поставщика в интернете — просите образцы.

Где искать поставщиков:

• В офлайне. Производители, заводы и фабрики — лучший вариант, там самые низкие цены, к тому же, можно заказать партию одежды под заказ, специально для продажи на маркетплейсе.
• Также в офлайне, но не у производителей, а на всевозможных оптовых рынках, ярмарках и так далее. «Садовод», «Фуд Сити», текстильные ярмарки Иваново — проверенные места для покупки товаров на Wildberries.
• В интернете. Можно напрямую через поиск, но лучше использовать проверенные агрегаторы поставщиков — «Поставщики.ру», «Все Поставщики.ру», YOPT и так далее.

Раздел поставщиков одежды на сайте Поставщики.ру

Выбираем модель доставки

На «Вайлдберриз» существует 2 схемы работы: FBO и FBS.

• FBO — схема работы, при которой селлер привозит товар на один из складов маркетплейса и он хранится там до момента продажи. После того, как покупатель оформил заказ на сайте, служба фулфилмента маркетплейса собирает заказ, упаковывает его и делает доставку. Модель подойдет продавцам, у которых нет собственного склада и возможности доставки своими силами. И еще: продавать по FBO лучше ходовой товар — хранение на складах платное и если у продукции низкая оборачиваемость, всю прибыль съест оплата складского хранения.
• FBS, или поставка под заказ. Выглядит так: товар лежит на складе продавца и только после того, как покупатель оформил и оплатил товар, селлер делает поставку на склад WB. Такая схема подходит для продажи товаров с низкой оборачиваемостью, дорогих и специфических товаров. У схемы есть минус: нужен собственный склад.

Регистрируем магазин на Wildberries

Работа по созданию учетной записи селлера начинается в разделе для регистрации продавцов.

После нажатия кнопки «Стать продавцом» можно создать новый профиль:

Для доступа к созданию личного кабинета понадобится только номер телефона. На него придет код подтверждения

В этом месте добавим жирную ложке дегтя: для регистрации учетной записи продавца нужно внести гарантийный взнос в размере 30 тысяч рублей. Это мера придумана Wildberries для борьбы с мошенническими аккаунтами. Это не плата за регистрацию: в дальнейшем средства будут зачислены на ваш лицевой счет.

Оплатить можно банковской картой или по реквизитам

Заполняем поля о компании: ее название, ФИО руководителя, ОГРНИП или юрлица, после чего нажимаем кнопку «Зарегистрироваться».

На этом этапе понадобится только ИНН, остальные данные подтянутся автоматически

Собственно все, кабинет продавца активирован.

Добавляем товар

После входа в личный кабинет продавца на Wildberries мы попадаем в главное меню. Нажимаем «Товары», далее «Спецификация»:

Для создания новой карточки нужно зайти в раздел «Спецификация»

Далее для создания новой карточки нажимаем «Добавить товар»:

Здесь можно создавать и редактировать карточки, загружать 3D-обзоры и видеоролики

Занимаемся продвижением карточек товаров

Чтобы карточка продавала, она должна находиться в топе выдачи витрины, а также отображаться в максимальном количестве категорий. Например, та же футболка вполне может попасть и в нижнее белье, в одежду и в спортивные товары. Чем больше категорий, тем выше вероятность, что карточку увидят.

Кроме этого карточка должна быть конверсионной: мотивировать потенциальных покупателей пройти внутрь, добавить товар в корзину и совершить другие целевые действия.

Для всего этого нужно соблюдать несколько правил:

• Оптимизировать SEO-составляющую.
• Сделать качественный контент.
• Собрать максимальное количество положительных отзывов.
• Выделить карточку на фоне конкурентов, например, при помощи инфографики.
• Установить выгодную цену.
• Сделать скидку.
• Участвовать в акциях и распродажах маркетплейса.
• Покупать рекламу. Благодаря ей товары будут показаны в выделенных местах.
• Снижать количество возвратов.
• Повышать оборачиваемость и количество продаж.
• Вовремя отвечать на вопросы покупателей.
• Давать исчерпывающие характеристики и подробное описание.

Повышаем рейтинг магазина на Wildberries

На всех маркетплейсах есть рейтинг продавца и Wildberries не исключение. Рейтинг — это отношение доставленных заказов к разнице между поступившими и отмененными заказами, выраженная в процентах. Проще говоря, чем больше доставили и меньше отменили, тем выше рейтинг.

Маркетплейс может в одностороннем порядке приостановить сотрудничество с продавцом, рейтинг которого ниже 95 %.

Чек-лист статьи

Для того, чтобы продавать одежду на маркетплейсе Wildberries, нужно:

• Открыть ИП.
• Найти поставщиков.
• Выбрать формат работы.
• Найти склад, если собираетесь работать по модели FBS.
• Зарегистрировать личный кабинет.
• Добавить товары.
• Продвигать карточки и повышать рейтинг продавца.

Если вам некогда разбираться в тонкостях работы на маркетплейсах и вы хотите спокойно заниматься бизнесом, есть смысл отдать эти работы на аутсорс.

Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете работать централизованно, с одного склада и в едином для всех маркетплейсах личном кабинете.

А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на маркетплейсах.

Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале, подписывайтесь и будьте в курсе.