Акции, спецпредложения и прочие ограниченные во времени активности с каким-либо эффектом ограничения по времени, дисконтом, нестандартным для общего восприятия продукта предложением и прочими хитростями, стимулирующими продажи. Это именно то, что целесообразно регулярно анализировать в рамках изучения активности конкурентов.
Зачем это делать? Начнем с того, что важно изучать наиболее близких по деятельности, ассортименту, ценовой политике и другим параметрам конкурентов. И еще, максимально удобно анализировать акции на оф. сайте и в соцсетях. Понятно, что это не все возможные каналы, но одни из самых простых для данной задачи.
Что можно узнать при такой регулярной работе?
1. На какие целевые группы направлены акции.
2. Какой продукт или несколько продуктов чаще остальных встречаются в акциях.
3. Насколько сильная ценовая конкуренция с учетом акций. Также важно сравнить продукт с акцией и без, посмотреть, насколько идет намеренное снижение цены.
4. Как именно идет основной посыл и воздействие в предложениях.
5. Где акции размещены, есть ли отличия по каналам.
6. Прослеживается ли сезонность или реакция на процессы, связанные, например, с другими игроками на рынке или рынком в целом.
7. Возможно, такие акции усиливают продукт, который продается хуже, а не лучше.
8. Есть ли определенная региональная/географическая составляющая акции и с чем она может быть связана.
9. Заложена ли в акцию совместная/партнерская активность.
10. Частота акций и возможная повторяемость одних и тех же акций также будут показывать определенное решение конкурента.
В целом, выше только часть тех аналитических задач, которые можно решать, регулярно и детально изучая акции конкурентов. Но не забывайте и то, что любые закономерности важно перепроверять, а уж затем делать выводы.
Сергей Полторак
и команда "Символ роста"
http://simvolrosta.ru
+7-908-085-05-70 (V/WA)
+7-351-235-05-70 (офис)
ВКонтакте: vk.com/isoitil
Telegram: https://t.me/simvolsmm
Кейсы: https://yadi.sk/d/YJQGpJT5SNC58A
Отзывы: https://vk.com/topic-60383143_3269060
#символ роста #символ_роста