Вы когда-нибудь читали хорошо составленное коммерческое предложение, которое побудило вас купить то, что там продавали? Вы никогда не задумывались, как копирайтеры могут заставить вас так быстро расстаться с деньгами? Вот список из 8 самых сокровенных секретов, которые профессиональные копирайтеры используют для увеличения продаж.
1. Профессиональные копирайтеры отлично понимают психологию продаж
Исследования показали, что потребители принимают решения на основе эмоций. Профессиональные копирайтеры используют эти знания в своих интересах и пишут искусно сформулированные тексты, которые создают эмоциональную связь.
В некотором роде они могут даже немного напоминать семь смертных грехов, но ваши читатели просто хотят, чтобы вы решили их проблему и заставили их чувствовать себя хорошо после принятого решения.
2. Профессиональные копирайтеры изучают то, что они продают
Хороший копирайтинг вообще не связан с продуктом; чтобы быть эффективным, коммерческий текст всегда должен быть о потребителе. Что они хотят? В чем их проблема? Как ваш продукт или услуга сделают жизнь лучше? Профессиональные копирайтеры изучают то, что они продают с точки зрения потребителя , чтобы сделать это восхитительно неотразимым.
Не надо рассказывать, что это пылесос супер, потому что он имеет яркий дизайн или просто клевый. А вот его малошумность и компактность могут привлечь внимание потенциальных покупателей.
3. Профессиональные копирайтеры уделяют особое внимание заголовкам
Профессиональные копирайтеры часто тратят несколько часов, а иногда и дней на разработку идеального заголовка для рекламного текста. Тайна любого коммерческого текста состоит в том, что у заголовка есть около трех секунд, чтобы привлечь внимание читателя. Мало того, 8 из 10 человек читают заголовок, но только 2 из 10 переходят по ссылке, чтобы прочитать остальное.
Заголовок должен мгновенно заинтересовать читателя, иначе он уйдет, не успев моргнуть.
О важности заголовках можно рассуждать много и долго. Чуть позже посвятим этому отдельную статью.
4. Профессиональные копирайтеры придерживаются формулы AIDA
AIDA по праву является золотым стандартом коммерческого копирайтинга. Формула доказала свою состоятельность уже сотни или тысячи раз, но продолжает и по сей день демонстрировать высокую эффективность. АИДА означает:
- Внимание
- Интерес
- Желание
- Действие
Копирайтеры, которые придерживаются формулы AIDA, привлекают ваше внимание заголовком. Они заинтересуют вас, рассказав историю или задав вопрос. Они вызывают у вас желание приобрести продукт, указывая на все преимущества, и, наконец, заставляют вас действовать, фактически говоря вам, что делать.
5. Профессиональные копирайтеры умело используют дефицит
Как часто вы читали рекламный текст, в котором говорится:
- Осталось 10 штук по такой цене! Или же,
- Предложение действительно только в течение X дней!
Намек на дефицит вызывает у читателя чувство безотлагательности, поскольку он проиграет, если не начнет действовать немедленно. Дефицит, срочность и эксклюзивность — три сильно мотивирующих элемента, которые заставляют читателей чувствовать необходимость принять участие в действии. В конце концов, если они промахнутся сейчас, завтра они все равно застрянут со своей проблемой.
6. Профессиональные копирайтеры дают обещания
Профессиональные копирайтеры знают, что невыразительный текст просто отправит потенциального покупателя в объятия более обнадеживающего продукта. Вот почему они дают железные гарантии, от которых трудно отказаться. Некоторые примеры гарантий:
- Верните свои деньги обратно в двойном размере, если не удовлетворены.
- Бесплатный пробный период без обязательств
- Бесплатные образцы
Не бойтесь давать обещания в своем тексте, но всегда, всегда, всегда выполняйте их.
7. Профессиональные копирайтеры четко выделяют уникальное торговое предложение
Профессиональные копирайтеры строят все свои тексты вокруг одного уникального торгового предложения (УТП). УТП — это, по сути, причина, по которой ваш читатель должен покупать у вас, а не у ваших конкурентов. Он может быть смелым, а может быть едва уловимым, но он должен присутствовать в обязательном порядке.
8. Профессиональные копирайтеры ведут читателя за руку
Недостаточно рассказать отличную историю, и заставить вашего читателя почувствовать что-то трогательное. Вы привели их к призыву к действию, теперь вы должны устранить все барьеры на пути к покупке, точно сказав своему читателю, что делать и что он получит взамен.
Вот вам и 8 самых сокровенных секретов профессиональных копирайтеров, которые превращают читателей в покупателей.
Есть ли что-нибудь еще, что вы хотели бы знать о профессиональных копирайтерах?