Я всегда говорю это тем, кто приходит ко мне на собеседования. А их я провел уже больше тысячи наверное. Бывало в день приходит по 8 человек. И все они "хотят попробовать" поработать в недвижимости. Конечно же, потому что хотят много денег. Так много, чтобы нужно было носить с собой цыганскую клетчатую сумку, в которую можно будет складывать ровными стройными рядами свеженькие вкусно пахнущие купюры, которыми благодарные клиенты будут осыпать их после сделок.
Но вот беда в том, что 90 процентов из всех, кто приходит работать в недвижимость, приходить именно РАБОТАТЬ. То есть в прямом смысле, работать с 09:00 до 18:00 (где-то может до 19:00), конечно пятидневку, конечно же с больничными и тд, чтобы можно было отпуск взять пару раз в году по 2 недели ну и все как положено.
Однако, ключ к пониманию успешной работы в сфере недвижимости (успешная - это когда ты ездишь на БМВ 5 серии ну или хотя бы не таксуешь по вечерам), лежит в понимании того, что работа в недвижимости является предпринимательской деятельностью. То есть любой специалист из сферы недвижимости, кем бы не был по документам (ИП, самозанятый гражданин, или просто предприимчивый сосед того, кто продает квартиру) должен перестроить свое мышление и думать как предприниматель. Только тогда можно будет рассчитывать на успех.
Нужно понимать, что ничего не произойдет в 09:00, когда вы придете в офис и сядете за свое рабочее место. Что клиентам нужно отвечать сразу, а не когда вам хочется, что, возможно, прийдется поработать в субботу, и даже в воскресенье. И отпуск не нужен, если нет денег в него ехать.
С другой стороны, можно взять выходной в рабочий день, прийти не в 09:00 а в 12 часов, и представьте, брать отпуск 4 раза в год. Главное, чтобы процесс шел, клиенты были довольны вашей работой, а коллеги подстраховывали на каждом этапе, продавая ваши объекты и проводя презентации для ваших покупателей. И тогда уже можно будет и сумочку покупать. Правда пока поясную)
С оставшимися 10 процентами соискателей в сферу недвижимости все понятно. Они и так предприниматели по духу. Приходят из автомобильного бизнеса, страховщики, строители, продавцы окон и дверей, бригадиры-ремонтники, владельцы кафе и кофеен, юристы, торговые представители и многие многие другие. Их система координат уже настроена для работы на себя, осталось изучить товар (продукт, услугу) и можно прийти к результату.
А что в итоге с большинством?
Вы знаете, у многих из них тоже получается, однако задача стоит более масштабная - перестроить свое мышление. Люди приходят, трудятся, адаптируются, привыкают. У них получается измениться. Но только у тех, кто приходит не работать, а учится, и готов брать на себя ответственность за результат.
У меня например получилось. Потому что я тоже решил начать, несмотря на то, что мне сказали: "НЕ РАБОТАЙ РИЭЛТОРОМ!!!"