На самом деле, продать можно любую недвижимость. У покупателей ведь разные обстоятельства: кому-то нужна просто прописка, кому-то срочно понадобилось разъехаться и освободить другую жилплощадь — этот список можно продолжать почти бесконечно😅
Свой покупатель может найтись и на долю в комнате — например, прямо сейчас продаем половину комнаты в Москве за миллион рублей, и уже более ста желающих на объект. Спрос разный, но он есть. Всё зависит от подхода и грамотно выстроенного плана.
Почему жилплощадь не продается — основные ошибки:
1️. Неправильная оценка стоимости. Многие попадаются в ловушку и устанавливают цену не с точки зрения рынка, а ориентируясь на свои потребности. То есть, логика такая: мне сейчас нужно 5 миллионов, поэтому моя квартира и будет столько стоить. Этот подход неправильный, грамотно оценивать стоимость сравнительным анализом по рынку и отталкиваться от того, какие цены на похожие объекты.
2️. Собственник делает все сам. И пытается продавать свою квартиру, не имея понятия, как работает рынок. Отсюда ошибки — использование ограниченного круга ресурсов для рекламы и поиска покупателей (идет только в те, что на поверхности — ЦИАН, Авито и т.д.). Профессионалы могут и умеют продавать дороже и выгоднее, при этом собственники оказываются только в плюсе, хоть и нанимают сотрудника или агентство.
3️. Обратная ситуация: собственник нанимает сразу несколько агентств. На самом деле, эта практика провальна, как показывает опыт. Лучше выбрать одного специалиста, но грамотного — по отзывам и реальным кейсам.
4️. Неправильная подготовка к продаже. Мы много раз говорили о том, что перед началом рекламы нужно подготовить квартиру к фотосессии: сделать клининг и привести в адекватный вид, убрать личные вещи и т.д. Только лишь профессиональных видео и фото недостаточно.
💬Это очень здорово иллюстрирует кейс — его рассказывает Вадим Гейдаров, основатель Макспол, риелтор с 22-летним опытом:
«Собственник долго не мог продать квартиру и удивлялся почему — причём продажей занимались одновременно несколько агентств. Ему порекомендовали меня, и приехав на квартиру, я сразу понял, почему она не продаётся. Фотографии были довольно-таки приличные — профессиональная съёмка, но сама квартира была старая, она досталась от бабушки по наследству: изношенная мебель внутри, присутствовали личные вещи, провисшие провода, выключатели на стене, кухня засаленная. Понимаете, какая картина? А агенты просто сфотографировали это все на профессиональную технику.
Как решали: во-первых, собственник отказался от множественных агентств, и я взял продажу на себя. Во-вторых, за день вынесли из квартиры абсолютно всё, кроме раковины, ванной, туалета и плиты на кухне. Содрали обои. В общем, освободили от всего, что связывало с прошлым. Переделали фотографии и очень быстро нашли покупателей на эту квартиру — причем сумма сделки была больше, чем ожидал собственник».
Следуйте нашим советам и помните, чем дольше квартира находится в состоянии продажи, тем менее привлекательна она для покупателя.