Добрый день! Всех хочу поздравить с наступающим Новым годом. Не знаю, что он принесёт, или привнесёт в плане обстановки на рынке недвижимости, но уходящий год порадовал "американскими горками". Не хотел сейчас писать о том, что рынок рушится, цены падают и т.д., только ленивый теперь об этом не пишет. Я и так всем последние два года говорю: "Рухнет". Не хотел, но напишу, "из личного опыта" так сказать. А рассказать есть чего.
Более трёх месяцев не писал ничего, потому что "взлетел" в середине сентября и "приземлился" неделю назад. Два выходных было за всё это время. Ну как выходных? Поспал до 11 и из дома не выходил. Правда звонки и нервы никто не отменял, но сам факт. Это я к тому, что здесь много кто топит за "риэлтор не нужен". Как выяснилось, нужен)))
А началось всё, как я уже сказал, в середине сентября. Позвонила знакомая (про неё тут писал в нескольких статьях), и сказала, что нашёлся наконец покупатель на её квартиру в "Доминионе", нужно срочно подобрать две площади. Ей с мужем и младшей дочкой метров..."чем больше, тем лучше" и сыну хорошую однушку. Обе квартиры с привязкой к Университету (чтобы дочке
школу не менять). Сразу скажу, что для неё пересмотрели практически ВСЁ, что продавалось, исходя из параметров (от 80м2 и до 50 млн, с расчётом на торг). И при этом ушли далеко за рамки привязки к району. Решили, что проще школу поменять)))
Причём концепции было две. Либо берём убитую квартиру, за дешево, потом ремонтируемся. Либо смотрим готовые и сильно торгуемся. В итоге посмотрели более 90 квартир. Про квартиру для сына писать не буду. Там параллельно квартир 12-15 посмотрели в три-четыре захода, хорошо сторговались и оформили. Сын счастлив. Но вот с Леной накатались по ЮЗАО...
Важный момент, мы не смотрели новостройки и недавно сданные ЖК. Она только что пожила 7 лет в так называемом бизнес-классе, и из плюсов у неё была только площадь. А я с лета, не спеша, в этом же пятаке подбираю другому своему знакомому как раз в свежих ЖК (там его новая пассия рулит и мои доводы, что это г**но сильно переоцененное, не имеют силы) аналогичный метраж и соответственно имею представление о том что и за сколько продаётся. Короче, весь этот шлакоблок мы отказались смотреть. И смотрели мы с ней только вторичку. А когда разок нырнули внутрь Бульварного кольца, то посмотрели даже несколько "царских вторичек" с деревянными и смешанными перекрытиями. Без ремонта, скажу я вам, эпичное зрелище))) Но когда за это просят от 40млн., при небольшом метраже, это вызывает улыбку.
К чему эта статья? Знаете, когда вот так зависаешь с клиентом на два-три месяца в поиске. Когда через день ты катаешься по одним и тем же улицам и дворам и смотришь по несколько квартир. А перед тем как прокатиться, делаешь 15-20-30 и более звонков продавцам, чтобы договориться и посмотреть в лучшем случае 7-8 квартир, а в худшем хотя бы пару. У тебя весь рынок перед глазами. Ты просто реально видишь, даже не видишь, а чувствуешь это "сползание" цены.
Я не буду рассказывать как и на сколько люди торгуются. Всё индивидуально. Но торгуются практически все. Больше половины квартир нам просто не понравилось. Из серии красивые фотографии и рассказ о квартире, а по факту....ожидаешь большего, получаешь меньшее. Или смотрим две хорошие квартиры в одном доме, давай и третью в этом доме зацепим, она правда ни о чем, но вдруг....в итоге все три ни о чем. И торговать не хочется. А люди по телефону уже скидывали. Запомнились две квартиры, где до смешного доходило.
Ещё в сентябре Лена ссылку кинула, типа вызвони, поехали посмотрим. Договорился. На Фрунзенской квартира, 55 млн., в квартире Лена с порога "37 млн дам, больше нет"...Нас культурно выгнали. В конце октября мне звонок: "вот вы смотрели, предложили 37....мы согласны". Я Лене набрал, она в ответ "А я уже не хочу, ей ценник 30...". Или за 32млн смотрели то ли конец сентября, толи начало октября. Про торг заикнулись, так хозяин так разволновался: "300 тыс, больше не скину"....сейчас его квартира висит 28,3 млн.
В итоге мы пересмотрели реально под сотню квартир, а вызвонил и отметил соответственно сердечками и звездочками ещё два раза по столько. И знаете, я решил какое-то время не удалять поиски и оставлять все отмеченные квартиры. Лена не единственный мой клиент за осень))) Так что у меня теперь там квартир...даже не знаю 500-600, может больше, по которым не то что ежечасно, а реально ежеминутно приходят сообщения о снижении цены. Вот кроме шуток. Я звук оповещений убрал с циана и авито и теперь когда беру телефон в руки, сначала длинную "промокашку" из сообщений о снижении цены удаляю, потом только какие то действия. Прикольно, но на долго меня не хватит.
Вывод один: пока никому ничего не надо. Космически перегрет рынок. Ну по крайней мере по трехкомнатным квартирам в ЮЗАО (думаю, что и по всей Москве такая картина). Я это увидел своими глазами и ногами))). Предложения в сотни, если не в тысячи раз превышают спрос. Только по острой, прям совсем острой необходимости люди покупают такую вторичку. И то, по мимо этой самой острой необходимости, должны быть ещё и деньги... То есть очень многое должно совпасть. Наверное где-то по низу рынка однушек что-то и происходит. Новострой сейчас такой же, уже ни скидки, ни акции, ничего на людей не действует. Что-то будет в новом году, с наступлением которого я вас ещё раз поздравляю.
А квартиру мы в итоге купили. С хорошим торгом, в хорошем доме, в хорошем месте...и, в комплекте, гараж-бокс на две машины в гаражном комплексе в 50-и метрах от дома. В субботу передаточный акт подписали. Действительно все счастливы.
Если понравилась статья, ставьте палец вверх и подписывайтесь. Если не понравилась, не ставьте))))
Всем удачи, добра, здоровья!!!!