Знаю специалистов в разных сферах, которые умеют так здорово рассказать о своем продукте или событии и увлечь этим любого человека. Например, организует психолог женскую встречу и все места проданы сразу после анонса. В личную работу запись за три недели. Все хотят попасть и терпеливо ждут.
Еще знаю хороших специалистов, кто отлично подготовлен, имеет большой опыт и знания, но сидит без клиентов. Или держит прайс ниже рыночного, потому что стесняется поднять.
В чем разница между ними? Да, конечно есть много разных навыков, включая маркетинг, рекламу и т.д. Но я хочу поговорить о базовом отличии – самооценке. Вернее, даже самоценности, которая неразрывно связана с ощущением ценности своих услуг и работы.
Если человек сам по себе не очень-то в себе уверен, стесняется просить деньги за свою работу, додумывает за других, что им это не нужно или дорого, не понимает своих сильных сторон и не умеет это показать, то и его востребованность на рынке падает.
Он может быть очень крутым спецом, но какой смысл, если никто о нем не знает или пользуются его услугами бесплатно.
Любому специалисту, желающему расти в деньгах и повышать уровень жизни, необходимо укреплять свою самооценку.
- Прорабатывать свои чувства стыда, вины, страха, мешающие проявлять себя и легко продвигать свои услуги.
- А также учиться работать со своим мышлением и выкорчевывать ограничивающие нерациональные установки относительно себя как человека, эксперта, исполнителя.
- И вторым этапом учиться видеть ценность своих услуг и грамотно доносить их до аудитории.
Иногда на этом этапе всплывает чувство вины перед покупателями/клиентами. Оно может звучать так: «Людям будет дорого, эта цена окажется неудобной, им придется туго из-за меня». Человек будто берет на себя ответственность за решение клиента о покупке, додумывает, что ему тяжело и винит себя за повышение цены. Если вам знакомо это чувство, дочитайте до конца, там для вас будет подарок.
На самом деле навык продаж есть у каждого человека. Но для этого надо верить в себя, свою идею, свой продукт.
У меня есть подружка, которая умеет так интересно, ярко, эмоционально рассказать про какое-то событие, что мне самой хочется поскорее купить билет. Недавно она восторженно делилась своими впечатлениями от театральной постановки с горящими глазами и так меня увлекла, что я решила тоже сходить на этот спектакль.
И так во всем. Когда мы сами горим своим делом, полностью верим в то, что делаем и любим, то у нас всегда будут клиенты. Просто иногда нужно немножко помочь человеку разобрать лишние страхи и убеждения, чтобы он тоже смог легко себя продвигать и еще больше помогать людям.
Спасибо за внимание! © Анастасия Швецова. 2022
Публикация статьи разрешена с указанием ссылки на автора
В подарок я дарю вам практический гайд "Как справиться с чувством вины". Эти упражнения помогут вам отпустить вину и жить в легко. Забрать подарок Забрать подарок 👆
Автор: Швецова Анастасия Андреевна
Психолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru