Возможно вы уже слышали такое понятие как отстройка от конкурентов. В принципе, отстройка выполняет ту же функцию как и УТП (уникальное торговое предложение). Но если цель УТП показать почему вы лучше или интереснее, то отстройка выделяет разницу между вами и конкурентами, чтобы на этой разнице выделить свой сегмент аудитории и стать ей ближе. Сложно? Сейчас будет проще)
Ниже фото рекламы малоэтажных кварталов, которое я сделала в свое время в метро.
И сразу в названии идёт отстройка. От кого? Правильно, от небоскребов и высотных домов бизнес-класса. Из фото виден уютный, зелёный двор - противопоставление центру города. То есть показан оазис человека, который кучу времени проводит на Работе, ездит общественным транспортом, где все в час пик толкаются, топчутся по ногам друг друга и мечтают приехать вечером вот в такой уютный квартал, где все друг друга знают и, где дома хорошо, как когда-то в детстве. Это не несбыточная лакшери-жизнь, которая уже на зубах навязла и у человека, который едет в метро, вызовет только саркастическую ухмылку или вздох о несбыточной мечте (кого-то может и замотивирует, но таких будет меньшинство).
И ведь как хорошо выбрано место размещения этой рекламы - где ездят потенциальные клиенты. Звёзды, миллионеры и магнаты в метро если и ездят, то крайне редко, поэтому в метро нет рекламы машин и квартир бизнес-класса. А вот реклама подобных комплексов, прошу прощения кварталов - то что надо.
Отстройка - это ваша разница с конкурентом, которая не делает вас или его хуже, она делает вас ближе к вашей аудитории, причём не только на уровне логики, но и на уровне чувств и эмоций