Мне кажется, что РОП - это самая сложная работа в мире - все от тебя постоянно чего-то хотят. Но могу ошибаться, так как руководителем отдела продаж никогда не работала. А вот автор материала - работала, предлагаю ее и послушать.
Плюсы:
+ рост фиксированной части дохода (по сравнению с менеджером по продажам)
+ прокачивание навыков планирования /контроля других продавцов
+ переговоры не только с внешними, но и с внутренними заказчиками
+ участие в переговорах с клиентами без дальнейшей рутины (оформление, обсуждение деталей и т.п. – на менеджере, отвечающем за клиента)
+ есть возможность увидеть другие подходы в продажах = расширение sales-кругозора
+ суммарный рост дохода на 40-50% и выше, при условии выполнения плана отдела
+ прокачивание своего системного подхода в организации продаж
+ становишься более видимым для внутренних заказчиков, включая руководство
+ можно с этой позиции вырасти в руководителя / директора направления
+ отношения с клиентами в другом статусе
+ достижение амбициозных целей
+ делиться знаниями / подходами/ лайфхаками
+ растить менеджеров по продажам и радоваться
Минусы:
- работа под прессингом плана / руководства / сотрудников
- дефицит ресурсов (времени, сотрудников, смежных исполнителей работ)
- работа с клиентом по ошибкам других подразделений компании (сроки, качество, процессы)
- если показал экстра рост – в следующем году можешь увидеть эту цифру в плане
- «проще сделать самому, чем объяснить»
- доверчивость дорого стоит
- недостижение амбициозных целей
Есть что добавить? Добавляйте ;)
Автор: Елена Бабчук, ментор начинающих руководителей
Раскладки по другим профессиям здесь
#минусы #плюсы #профессии #продажи #РОП #руководительотделапродаж