Одна из моих базовых ценностей - ЧЕСТНОСТЬ. Поэтому я очень нетерпимо отношусь к людям, которые по жизни, а также в своей профессиональной сфере пытаются быть нечистыми на руку.
Что касается агентов по недвижимости (риелторов), то для меня хороший специалист неразрывно связан с понятием честности. Честности как с собой, так и с клиентом.
Хороший специалист по недвижимости никогда не поторопит вас с покупкой, если для этого действительно нет оснований или если это не в интересах клиента. Но большинству риелторов не хватает честности. Они не готовы признаться даже себе, что единственный их интерес - заработать, причём в ущерб клиенту и его интересам.
Такой риелтор будет торопить вас купить квартиру в человейнике на окраине города, мотивируя чем угодно: цены завтра поднимутся, квартир не будет, льготную ипотеку не продлят. И не важно, что цены не растут, дом будет сдан только через два года, что у застройщика целый пул нераспроданных квартир и что в дальнейшем при необходимости продать эту квартиру, можно столкнуться со множеством сложностей и придется давать потенциальному покупателю приличную скидку.
Главная причина спешки риелтора (и сотрудника отдела продаж застройщика, кстати, тоже) в этом случае - ПОСКОРЕЕ ЗАРАБОТАТЬ. А что дальше ждёт клиента с неликвидной квартирой, невыплаченной ипотекой и ежедневными поездками по несколько часов от дома до работы и обратно - его не интересует. Он опишет вам радужную картину покупки квартиры и перспективы развития микрорайона в самых ярких красках, ведь ему нужно "кровь-из-носа" продать - заработать ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС. И гори оно потом огнём! Неопытный клиент даже не поймёт, в ком причина его ежедневных страданий. А то что при продаже в дальнейшем человек потеряет сотни тысяч или миллионы рублей - так это не скоро ещё случится, да и всегда можно списать на рынок.
НАЖИВАТЬСЯ на людях, которые заведомо не владеют информацией о рынке недвижимости, и как раз-таки обращаются к специалисту, который, имея опыт и знания, способен решить их задачу, за что люди готовы заплатить немалые деньги, - это самое низкое, самое мерзкое, самое отвратительное, что может позволить себе специалист. Ещё хуже - только выторговывать комиссию со встречного объекта и не показывать клиенту подходящие варианты, за которые нет возможности получить вторую (двойную) комиссию, а показывать лишь то, что выгодно риелтору.
Где тут честности? Клиент платит за защиту своих интересов, а такой горе-риелтор за деньги клиента защищает только свои…
Специалист по недвижимости - это очень важный человек в вашей жизни. А отношения со специалистом по недвижимости - это не разовая сделка, а долгосрочные отношения. Специалист по недвижимости - это не про то, как БЫСТРО ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС закрыть сделку. Хороший специалист разберётся в вашей конкретной ситуации и предложит одно или несколько решений ВАШИХ целей и задач. Хороший специалист всегда подберёт подходящее именно для ВАШИХ потребностей и стиля жизни жильё, а отличный специалист ещё и СЭКОНОМИТ ВАШИ ДЕНЬГИ. Эксперт всегда будет рассматривать недвижимость как инвестиционный проект и поможет оптимизировать налоги, связанные с покупкой и продажей недвижимости, а также способен составить долгосрочную инвестиционную стратегию и СОЗДАТЬ ВАМ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ИСТОЧНИК ДОХОДА.
Так что первое, на что нужно проверить риелтора, так это на ЧЕСТНОСТЬ. Это минимальная базовая характеристика хорошего специалиста. На рынке недвижимости не всегда нужна спешка, иногда нужно наоборот, подождать. Но риелтор, который готов идти по головам ради комиссии, никогда вам этого не скажет.
#недвижимость #недвижимостьпермь #покупкаквартиры #специалистпонедвижимости #риелтор #экспертвнедвижимости #инвестициивнедвижимость