Многие начинающие селлеры ужасно бояться всего, что связано с сертификацией. Слишком непонятно и, кажется, очень дорого.
В этом есть доля правды. Но, если знать тонкости, можно значительно сэкономить и облегчить себе жизнь, ничего не нарушая.
Рассказываем, как снизить затраты на сертификацию на #wildberries, #ozon и других маркетплейсах.
Но вначале небольшое, но крайне важное предисловие.
Оформляйте сертификат сразу
На Ozon сертифицированный товар попросту не пропустят.
На Wildberries все проще, но в карточке товара уже появились поля с номером сертификата и срока его действия.
Документы могут потребовать в любой момент, и вот тогда у вас начнутся настоящие проблемы.
Неделю назад из каталогов маркетплейсов ушел трендовый товар: игрушки Хагги Вагги. Росконтроль счел их небезопасными, а селлеры не смогли предоставить сертификаты.
В итоге карточки просто исключили. И, разумеется, никто не собирается компенсировать убытки продавцов, которые остались:
— без продаж и прибыли
— со штрафами за отсутствие сертификатов (а они немалые: от 100 000 руб.)
— с неликвидом и неустойками за хранение
— с комиссиями за возвраты
Если вас уличили, просто удалить карточку и избежать наказания не получится.
Поэтому главный совет, как сэкономить: не экономьте на оформлении документов. Потом придется заплатить больше.
Теперь к основной теме.
Изучите условия компаний, занимающихся сертификацией
Сколько стоит сертификат, декларация, свидетельство регистрации, отказное письмо?
В какую сумму обойдется оформление конкретно вашего товара? Тут нужно отправить все данные о своей продукции.
Тут действуют классические рыночные отношения:
- Отправьте все данные о своей продукции
- Озвучьте, что сравниваете разные варианты, и другие компании предлагают цену дешевле
- Смело торгуйтесь! Это ваши деньги, ваш бизнес и серьезная статья расходов.
Оформите несколько брендов в одном сертификате
Если ваши продукты идентичны по составу, характеристикам, назначению, их можно сгруппировать и зарегистрировать сразу «пачкой» — в одной декларации, сертификате, Свидетельстве о госрегистрации (СГР).
Но! При условии, что все эти бренды ваши.
Если вы закупаете их у производителя и тем более у поставщика, эта схема будет считаться незаконной.
Wildberries или Ozon будут все это раскручивать, узнавать, детализировать. И в конечном итоге все закончится плохо.
Выберите товар, который не подлежит обязательной сертификации
А это значит, на него достаточно будет оформить отказное письмо, которое стоит от 3 до 8 тысяч (цены постоянно меняются).
Для сравнения: стоимость сертификатов и деклараций Таможенного союза — 70 000-200 000 (и даже больше!) в зависимости от категории.
В открытом доступе данных об этом нет. За информацией можно обратиться в сертификационный центр.
Перечень товаров обязательной сертификации и другие полезные аналитические материалы мы дарим участникам Большого практикума 21-22 января.
Можно ли самому оформить документ и не тратиться?
Декларацию соответствия производители вправе оформить самостоятельно.
Для этого необходимо разобраться в тонкостях системы, получить протокол испытаний в любой официальной лаборатории и загрузить на специальную платформу все нормативные документы, протоколы испытаний и технические условия, по которым изготавливается эта продукция.
Это трудоемкий и сложный процесс, но осуществимый.
Можно зарегистрировать самим не вкладываясь, но при этом потерять много времени.
Запросить сертификат у производителя/поставщика
Самый простой и ненакладный способ.
У официального производителя и поставщиков, выступающих посредниками между ним и селлером, обязательно должна быть декларация/сертификат соответствия. Иначе он не такой уж официальный.
Когда будете договариваться о закупке, запросите копию документа. Вы ничего не нарушите и избавите себя от лишних расходов и бюрократии.
На этом на сегодня всё. Желаем больших продаж на маркетплейсах и меньше незапланированных издержек!
Подписывайтесь на наш канал — вас ждет много интересного.
Мы также публикуем свежие новости маркетплейсов, полезные фишки и кейсы в Telegram, Вконтакте и на YouTube. Заходите в гости 😊
Большой практикум Лео Шевченко 21-22 января (участие онлайн и офлайн): https://clck.ru/32K7Wu