По моему опыту очень многие специалисты, занятые в сфере диджитал услуг, считают, что по данному направлению госзакупки не проводятся, и что гос. рынок в их услугах не нуждается вообще.
Почему их мнение таково – не понятно. По крайней мере, на протяжении последних 10 лет, государственные и муниципальные учреждения активно приобретают эти услуги . А если говорить о госкорпорациях, то они не просто приобретают, а закупают на миллиарды.
Судите сами, сейчас во многих государственных учреждениях внедряется брендбук и фирменный стиль. Например, МФЦ все это имеет с момента образования проекта. Практически у всех учреждений есть сайты и страницы в социальных сетях. Также, уже давно стала популярной социальная реклама: используются и плакаты, и видео, и аудио. Все это должен кто-то делать.
Естественно, для реализации этих задач, из бюджета выделяют огромные, многомиллиардные средства. А чтобы их освоить, организуются и проводятся разные закупочные процедуры.
На данный момент, опять-таки ввиду стереотипных заблуждений, в этом секторе госзаказа не хватает поставщиков. Хотя маржа в таких контрактах в несколько раз выше, чем, например, в строительно-ремонтной сфере, где в настоящее время конкуренция очень высокая.
Мне, например, один раз пришлось поучаствовать в закупке на создание сайта для государственного предприятия, и мой клиент оказался единственным участником. Поэтому он заключил контракт без снижения на сумму 17 000 000 рублей. Как он мне позже сказал, его расходы на создание этого сайта составили 3 500 000 рублей. Прибыль получилась колоссальной, а по времени ушло всего 5 месяцев. Я поинтересовался сколько было задействовано специалистов. Оказалось, что всего трое.
Конечно, такая прибыль присутствует далеко не в каждом контракте, но практически везде она остается хорошей.
Я решил написать эту статью с целью привлечь внимание специалистов, занятых в сфере диджитал услуг, к участию в госзакупках. Ведь это не просто увеличит их доход и откроет новые горизонты в бизнесе, но еще и принесет серьезную пользу обществу и государству.
На сегодняшний день, при отсутствии должного уровня конкуренции, качество услуг в данном секторе очень низкое. Постоянно сам сталкиваюсь с подвисающими сайтами и абсолютно бездарными социальными роликами. Ужас что творится. А между тем ситуация вполне может развернуться к лучшему, и для этого не нужно десятилетий, как для подъёма развалившейся в 90-е годы промышленности и сельского хозяйства. Тут все намного проще и основные критерии успеха — это талант и знания отдельных людей, а не больших коллективов. Для этого не нужно строить заводы и закупать сотни единиц дорогостоящей техники, нужны лишь специалисты.
Но, несмотря на относительную простоту организации данного вида деятельности, потенциальные специалисты обходят рынок госзаказа стороной.
Я считаю, если вы занимаетесь теми или иными диджитал услугами и испытываете нехватку клиентов, то вам стоит подумать об участии в госзакупках. Этот новый для вас рынок вполне может вам понравиться, возможно потом только на нем и будете работать.
Что же касается аргумента, что госзакупки это сложно, специфично и не определенно, то я утверждаю, что именно сфера диджитал услуг с точки зрения участия сложной не является, есть много более сложных направлений в госзаказе. Кроме того, вы всегда можете обратиться к специалистам по тендерному сопровождению, и мы с удовольствием поможем вам начать успешно зарабатывать на госзакупках.
