Недавно я понял, что проведение ознакомительных встреч требует от меня особых навыков. Почему? Потому что на эти встречи приходят абсолютно незнакомые мне люди.
На каждую такую встречу у меня есть план, но по факту каждая такая встреча - это импровизация.
Как-то раз на встречу пришла девушка, которая задала мне такой вопрос: «Что мне даст чтение в ШВК?». Ей богу, когда она спросила меня об этом, то я оказался в тупике. Я так и ответил: «Откуда мне знать, что вам даст чтение в ШВК?». В ответ на меня посмотрели 2 округленных глаза, которые точно ожидали от меня конкретный список «конкурентных преимуществ» в лучших традициях какой-нибудь технологии продаж.
Вот вы пришли в лес на лыжах кататься и спрашиваете тренера: «Что мне даст катание на лыжах?». Что вам ответит тренер? Например: «Вы может быть получите спортивное звание, стройную фигуру» и т.д.
Сам по себе вопрос-то вы верный зададите, вот только тренеру ли его стоит адресовать? Такой вопрос - это вопрос самому себе, а ответ на него будет выглядеть примерно вот так:
«Я пришла на лыжи, потому что...
1. мне скучно, а тут меня позвала подруга» => через лыжи я получу веселье.
2. мне нужно побыть одной» => через лыжи я получу возможность расслабиться и побыть в одиночестве.
Но вопрос девушки напомнил мне о том, что он существует, а потому мне надо быть к нему готовым.
По окончании разговора эта же девушка предложила интересную трактовку «конкурентных преимуществ» чтения в ШВК, которую я возьму себе на заметку: «ШВК - это среда для обсуждения мыслей, которые по одиночке могут быть неусваиваемы». Как вам?