Я поняла, что продажи набирают обороты, когда вынуждена была сама поехать показывать квартиру покупателям.
В первый раз с 2018 года.
Все сотрудники агентства были заняты тем же самым - показами всего, что мы продаем.
Так закончился ноябрь.
Казалось, рынок встрепенулся, вспомнил, что декабрь - всегда горячее время, надо успеть выйти на сделки, и активизировался. Если не до обычного своего состояния, то, хотя бы, в пол силы.
Однако этот праздник жизни продлился недолго.
Уже к 10-му декабрю количество обращений покупателей заметно снизилось. Показы пошли на убыль.
Виной тому паршивая погода в начале этой недели и респираторный вирус, буквально сваливший добрую половину москвичей с ног.
На кого не посмотри, сейчас болеет.
Предновогодний сезон продаж практически провален. В сделки выходит совсем небольшое для любого среднего декабря количество объектов.
Это плохая новость.
Хорошая в том, что низкого сезона января-февраля следующего года ждать не стоит. Вернее, не случится особого перепада между декабрем 2022 и январем 2022-2023.
Достойные варианты не разобрали, да и в дальние путешествия этой зимой отправится не так много людей, как обычно.
Спад активности всего лишь на неделю добавил почти 1,5 тысячи новых объектов в продажу. (речь только о вторичке и только в Москве).
23 октября было опубликовано 62 664 объявления о продаже
к 8 декабря их количество уменьшилось до 61910
сегодня их уже 63 291
Но все равно, есть звонки, показы и предложения от покупателей.
Тенденции и тренды
Лучше всего смотрят 2 вида квартир:
⬆️ Центральный округ 1-2 комнатные до 40 миллионов
⬆️ Окраины Москвы и Московская область до 25-30 км с доступностью к электричкам - чем дешевле, тем лучше
Хуже всего продаются:
⬇️ Апартаменты
⬇️ Квартиры больших площадей в домах бизнес-класса
⬇️ Квартиры в бетоне без ремонта
⬇️ Квартиры с претензией на дорогой ремонт, который, на взгляд покупателя, устал и устарел
⬇️ Квартиры на первом этаже
Продавцы начинают заметно нервничать.
Они пока еще надеются, что не продается, например, из-за плохой работы агента. Вот если бы агент сделал получше описание в объявлении! Или фотографии поярче, тогда покупатель бы точно попер.
И главное, перестал бы так жестоко торговаться!
Продавцы сейчас готовы уступать в среднем в рамках 5%. Покупатели же требуют торг на 10-15%. И торгуются до упора, готовые уйти, если им не уступишь.
В рекламе цена тоже снижается.
Особенно заметно снижение на старый фонд в наименее востребованных московских районах. Я насчитала 5-10% вниз от цены октября.
Типовые квартиры в массовой застройке продаются за неделю. Даже если в ЖК или микрорайоне продают чуть ли не каждую 5-ю квартиру. Но только, если поставить цену не выше 3-х лучших предложений.
И нет никакого другого способа продать сейчас недвижимость в массовом сегменте.
Даже если ваш агент с утра до ночи будет отплясывать танец с бубнами в нижнем белье для привлечения внимания во дворе вашего ЖК.
Вы не продадите дороже соседа.
Все наоборот с нетиповыми квартирами.
Спрос на них ниже. Разумное снижение цены может никак не повлиять на скорость продажи. Единственный путь - давать много рекламы, четко ориентированной на вашу покупательскую целевую группу.
Но это дорого.
Как следствие, комиссия агента будет высокая. Срок экспозиции, скорее всего, увеличится до 8 - 12 месяцев.
Мое мнение относительно судьбы вторичного московского рынка остается неизменным:
✅ никакого краха и обрушения рынка не будет, не для того мы покорили этот город
✅ цена продолжит снижаться до уровня конца 2019 начала 2020 года
То, что сейчас предлагают за 8 млн, будет стоить не дороже 6-ти. Исходите из этого, выбирая сейчас стратегию продажи.
✅ это нормальный процесс в нашей ситуации. Панику и истерию ему добавляете вы, мои дорогие участники рынка недвижимости.
Всем сделок!
А я продолжаю бесплатно консультировать всех, кто хочет продать квартиру в Москве, но не знает, с чего начать, или начал, но неудачно.
Просто напишите мне в вотсап +79153857212 или в телеграм @JuliaKiani два слова: БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ.
Для покупателей особые условия - любая сделка - 150 тысяч рублей.
___________________________________________________________________________________
Подписывайтесь на мой телеграм канал Дзен-риэлтор | Канал про московскую недвижку. Там изнанка работы риэлтора, интересные кейсы, цены последних сделок и самая свежая информация об изменениях на рынке вторички.
Подписывайтесь на группу ВК. Там можно посмотреть информацию о продаваемых квартирах, записаться на показ или выбрать квартиру с торгов. Еще там масса информации для покупателей московской недвижимости.