Доброго дня, коллеги. Заметил один интересный комментарий к очередной порции философствований.
Воспринимает-то нормально. Да и идеек, давайте честно, у каждого из читателей явно есть не по одной. Но все упирается в деньги. Давайте об этом и поговорим.
Где взять?
Сперва с простого. Откуда их взять. Почему с простого? Потому что теория алгоритма понятно, сложности есть лишь в реализации. Но они сугубо индивидуальны.
-банально из своего кармана - простейшее и логичнейшее. Есть работа или какой-то иной источник дохода (или не один), есть расходы, которые меньше совокупного дохода. А если они не меньше, господа, вопрос, а не пора ли что-то в жизни переосмыслить? Ведь очевидно, что вы что-то делаете не так или в доходной политике или тратите деньги непонятно куда и непонятно как. Да, столько, чтобы сразу выложить из кармана пару миллионов зарабатывает не каждый. Но аппетиты-то надо с реальностью соизмерять. И копить, копить, копить. Предварительно, конечно, собрав знания, а насколько ваш проект вообще интересен в перспективе.
-кредит - многие пользуются. Естественно, все тщательно просчитав и исследовав до микрона. Хотя эксперты и не рекомендуют привлекать для начала бизнеса (особенно первого!) кредитные деньги. В любой момент что угодно может пойти не так, а должок-то вот он, никуда не делся. Вообще, по факту, с точки зрения риск-менеджмента, идея так себе - "замутив" что-то вы и так берете на себя определенные обязательства, сопряженные с риском - думаете, за банальный срыв поставок вам просто пальчиком погрозят? Ну-ну, разденут, как липку, ибо собственные убытки вашему покупателю тоже нужно.
-партнерство с инвестором - работает так: есть вы с классной идеей, классными цифрами в бизнес-плане, но без денег. И есть Вася, которому надо куда-то пристроить "котлету". Самому Васе шевелиться не хочется по разным причинам (чаще всего, он шевелится там, где эту "котлету" заработал, и на другие телодвижения тупо нет времени) и он готов эти деньги дать вам в обмен на или просто долю в прибыли (до 90%, а вы что думали, отделаетесь парой процентов? Не, это так не работает.). Если предполагается займ, то это уже про кредит, тут говорим не о том. Кидалово? Теоретически, нет, вы друг другу нужны и друг без друга никуда. Но это теоретически.
Что нужно.
Давайте так. Кто думает, что взял, пришел в банк или на сайт краудлендинговой площадки или венчурного фонда и все, вопрос закрыт, вы сейчас будете разочарованы. Один мой приятель как раз руководит одним из венчурных фондов и коллекционирует "бредни" соискателей. Вершина коллекции - квадратик туалетной бумаги с какими-то каракулями карандашом.
Как минимум от вас попросят предоставить бизнес-план и презентацию проекта. Тут уже по личному опыту. Многие пытаются отделаться красивыми картинками, нанимают дорогих дизайнеров...но получают отказ. Потому что красивая картинка - это хорошо, но те люди, которые готовы (ли?) доверить вам свои деньги как минимум умеют считать. И душу из вас вытрясут вопросами типа: "а почему тут такая цифра затрат", "а откуда это количество клиентов", "а почему тут у вас ARPU растет на 10% быстрее прошлой динамики". Так-то понятно, почему, потому что иначе расчеты не сходятся. И задающие вопросы дяди и тети это прекрасно видят за секунды, но дают возможность оправдаться.
Что, кроме цифр, от вас хотят видеть? Детальную дорожную карту: в январе делаем 1,2,3, в феврале 4,5,6,7 и так далее. Чем подробнее и декомпозированнее, тем лучше. Философу-мечтателю в российских реалиях денег не дадут. Еще хотят видеть конкретные исследования целевой аудитории и маркетинг-план. На "убийцу Теслы" денег не дадут, а на мини-кроссовер, попадающий под госпрограмму "семейный автомобиль" и "первый автомобиль", питающийся от бытовой розетки и продвигаемый так-то и так-то (привет, Е-мобиль, кто вспомнил, тот всплакнул) уже может быть, смотря какие цифры.
Ну и главное. 100% капитала "под бумагу" не дадут. Извольте или продемонстрировать собственные инвестиции, или предоставить MVP - минимально работоспособный продукт.
Сколько?
Еще раз - найти средства для запуска своего дела можно. Вариантов много, кроме рассмотренных есть еще банальнейшая самозанятость, стоящая ничего, есть гранты, есть...Яндекс-поиск вам в помощь.
Другой вопрос - сколько. И это вопрос супер. Как думаете, реально ли Крысу (в общем-то не бедному человечку) в одно лицо построить сталелитейный завод? Организовать сбыт и закуп сырья - не вопрос, а вот с построить сложно. А если Крыс скинется со всеми своими друзьями-приятелями? Тоже, скорее всего, нет. Инвесторы, как частные, так и институциональные, могут "добить" несколько миллионов, но финансировать миллиардные доли - нет.
Собственно, поэтому в России в последнее время и развиваются только те проекты, которые можно начать со 100-200 тысячами рублей в кармане (что, собственно, более чем подъемно и посильно любому Васе Пупкину).
И что?
Ага. Открываются, значит, кофейни, шопы на маркетплейсах, маркетинговые агентства и прочая чепуха мини-история. Внимание, вопрос: надо-то что? Надо свои "Эплы", "Кока-Колы", "Пфайзеры", "Теслы" со "Старлинками". И притом не возглавляемые чиновниками, умеющими лишь по позднесоветским парадигмам, а заинтересованными, умными "частниками", "заряженными" на успех себя и своего дела. Причем надо не вчера, а, похоже, давным-давно, после приватизации, примерно.
А теперь, коллеги, прошу ознакомиться с этим старым текстом, думаю, сейчас он для вас заиграет новыми красками. Ну и, традиционно, уходим думать. Кто-то о глобальном, а кто-то о насущном - увольнять дизайнера с красивыми картинками и считать человеческий бизнес-план.