Ко мне на консультацию пришла девушка Саша. Она отличный фитнес тренер и диетолог. У Саши была проблема, она продавала услуги дешевле, чем могла бы.
«Арт, я никак не могу понять, почему так. Я делаю результаты ученикам, лучше чем другие эксперты в моей области, но мне платят 5000 ₽ за консультацию или занятие. А они берут 10 000 ₽. Или даже больше.
Я знаю одну женщину, которая берет за консультацию 50 000 ₽. Она вообще там ничему не учит. Мои ученики в разы лучше выглядят после работы со мной. Я пробовала поднимать цену, но это ни к чему не привело. Ноль покупок»
Я попросил Сашу показать ее социальные сети, через которых она как раз и находит себе клиентов. Сразу увидел, в чем дело, но зашёл издалека.
«Саша, твой профессиональный образ не соответствует более высокой цене. Посмотри, какие фотографии выкладываешь ты, и какие фотографии выкладывают конкуренты. У них образ жизни качественнее и дороже. Картинка дороже. Подписчики это видят и интуитивно доверяют им больше».
«А что я могу сделать», – возразила Саша. «У меня богатый мужчина, но даже он мне покупает сумку за 30 000 ₽ а не за 300 000 ₽. Хотя может без проблем. Себе новую машину купит, а мне хорошей одежды не купит. Чтобы я могла укрепить свой образ».
«Саша, значит, ты себя видишь и ценишь ровно на столько», – я продолжил. «Если мужчина может позволить вкладываться в тебя больше, но не делает этого, значит, он не считает нужным этого делать.
Ты не выстроила отношения так, чтобы он хотел больше в тебя вкладывать. Он не видит твоей большей ценности. И в социальных сетях то же самое. Даже без мужчины, красивых сумок и модных нарядов ты можешь стать успешнее конкурентов, если лучше сможешь объяснить людям свою ценность. И на этом фоне поднять стоимость своих услуг».
Так, мы подошли к главному блоку, который мешал Саше больше зарабатывать и поднимать цену. И дело не в мужчине и его ресурсах. Дело в Саше.
«Саша, ты не видишь свою настоящую ценность, и, как следствие, не можешь ее объяснить и обосновать. Хотя ты гораздо ценнее многих других специалистов и точно можешь просить в два три раза больше за свою работу!
Знаешь, что? Это комплекс самозванца и страх быть отвергнутым. Нам срочно нужно их устранить»!
За несколько сеансов мы полностью избавились от этих проблем. Сегодня Саша подняла стоимость своих услуг в 5 раз. И у неё очередь из желающих. И мужчина купил ей ту сумку, о которой она всегда мечтала. И не только сумку. Хотя Саша его даже не просила. Она просто стала вести себя так, что ее ценность в глазах окружающих выросла в десятки раз.
Подробнее о психологических инструментах, приемах и техниках, которые я использовал в работе с Сашей, я рассказываю в своем Телеграм канале. Там я больше делюсь знаниями по работе над собой.
Чтобы сделать публикацию ещё более ценной, я оставляю для вас здесь некоторые рекомендации, которые помогли Александре👇
💎 Во-первых, я настроил ее на то, чтобы она прекратила сравнивать себя с другими людьми. Раньше она так делала. После нашей работы, единственный человек, с кем сравнивает себя Саша – это она во вчерашнем дне.
💎 Во-вторых, Саша стала ставить на первое место именно свои желания. Перестала растворяться в других людях. Друзьях, мужчине, клиентах, которые хотели больше и дешевле. Стала больше себя ценить. И в этом ей помогли следующие упражнения👇
💎 Саша составила несколько важных документов. Дневник успехов, дневник трудностей, дневник текущего дня. В первый документ она стала заносить все свои успехи, во второй – все трудности, с которыми она успешно справилась в жизни, в третий – что именно она сделала в течение дня, чтобы стать лучше, чем была вчера👇
Какую книгу прочитала, какой новый опыт получила, что ещё сделала…
Когда ее разум увидел факты перед глазами, в виде логичного и структурированного списка, он в них поверил. Уверенность Саши стала расти, как на дрожжах. Ее манера общения, подача информации в блогах. Все изменилось!
💎Также мы выписали 10 фактов, почему ее услуги лучше, чем у конкурентов и определили уникальную технологию работы, которой она обладает, как эксперт в своей области, и которой больше ни у кого нет.
Конечно, были многие другие сильные действия, которые сильно изменили ей фокус, но даже эти изменения ей уже очень сильно помогли.
Пишите в комментариях, что мешает вам больше зарабатывать, какой блок или страх, если вы можете его сами точно выделить. Прекрасного вам дня ☀️
Арт Гаспаров ©️