Как понять, что оппонент прибегает к хитрости с целью манипуляции?
Вам поможет умение анализировать. Внимательно наблюдайте за тем, как развиваются события и всё ли «срастается»?
Например, вы давно договаривались о встрече, а другая сторона в начале переговоров вдруг предупреждает, что у нее срочные дела и надо за 15 минут все обговорить.
Это не «срастается» с тем, что переговоры важные и встреча назначена давно. Значит, есть вероятность, что применяется тактика «укорачивание встречи».
Одна из сторон, апеллируя к тому, что время на встречу истекает, специально пытаются надавить на другую сторону и заставить её принять все условия.
После того, как вы заподозрили применение тактики, возникает закономерный вопрос: «Как себя вести»?
Как следует вести себя в том случае, если вы подозреваете оппонента в применении тактики «Укорачивание встречи»?
Можно поднять вопрос и обсудить сам факт этого поведения. Например, уточнить, правильно ли вы понимаете, что происходит применение тактики. Возможно, сработает следующий вопрос:
«Уважаемый коллега, мы с вами договаривались об этой встрече еще две недели назад, мы знаем, что она важна для нас обоих, и я подозреваю, что вдруг возникшая нужда в укорачивании встречи ставит перед собой какие-то цели. Извините, но мы либо разговариваем столько, сколько нужно, либо не разговариваем вообще».
Кстати, этот приём эффективен и в отношении других тактик.