Манипуляция – это способ непрямого воздействия на человека с целью получения манипулятором желаемого результата.
Сравните:
Сядьте, пожалуйста, сюда
Вам будет удобно расположиться здесь
Перед вами пример безобидной манипуляции, где вместо прямой просьбы используется формулировка, в которой желание посадить вас на конкретное место скрыто за ложным проявлением заботы о вашем комфорте. На самом деле автор манипуляции предлагает вам расположиться в месте, удобном для него, а не для вас.
В отношениях манипуляция применяется как регулятор поведения партнера с учетом интересов манипулятора, а также как способ самозащиты от возможных инкриминаций. Чтобы жертва манипуляции оставалась в неведении, манипулятор использует скрытые формы воздействия. Хороший манипулятор – всегда немного психолог, он точно знает те личностные особенности жертвы, которые можно использовать в своих интересах.
Рассмотрим конкретный пример многоуровневой психологической манипуляции. Представим, что вы заподозрили партнера в совершении какого-то проступка и сообщили ему об этом, на что он отвечает:
«У меня ближе тебя никого нет. По отношению к близким людям я себе такого не позволяю. Зачем ты мне приписываешь вещи, которых я не делал?».
Что мы видим? Манипулятор избегает прямого ответа («Я этого не делал») и выдает подряд аж три предложения, касающиеся самого разного. Почему он это делает? Скорее всего ваша догадка верна, и данный поступок имел место. Манипулятору невыгодно просто соврать, ведь вы будете настаивать на своем, и выяснения продолжатся. Поэтому он предпочитает изощренную технику увода разговора от предмета разговора, что ко всем прочим выгодам позволяет ему избежать прямого обмана.
Итак, рассмотрим каждое предложение из трех. Все они подобраны не случайно, имеют скрытый смысл и мотив.
1. "У меня ближе тебя никого нет».
Сначала вас подкупают, говоря что-то очень приятное. Это предложение призвано ослабить ваш настрой на конфронтацию, ведь трудно выступать против человека, который говорит вам такие лестные вещи.
2. «По отношению к близким людям я себе такого не позволяю».
Дальше идет самореклама. Манипулятор формирует у вас образ положительного себя.
3. «Зачем ты мне приписываешь вещи, которых я не делал?».
И наконец, главное: вам возвращается ваш же вопрос в такой форме, чтобы вы же и почувствовали себя виноватой. Вам становится неловко, что вы могли обидеть своими подозрениями хорошего человека, который к тому же так тепло к вам относится.
Итак, что сделал манипулятор? Похвалил вас, похвалил себя и вернул вам вашу же претензию. А главное, даже врать не пришлось, ведь он так и не ответил на заданный вопрос. Как говорится, ловкость рук и никакого мошенничества!
Опытный манипулятор использует эти приемы абсолютно естественно, он нарабатывал их годами и выдает быстро, автоматически. Поэтому жертва не успевает осознать происходящее, не считывает вовремя хитроумную уловку, цель которой – увести разговор от заданной темы.
Приведу еще несколько примеров манипулятивных высказываний подобного рода:
По-твоему, я мог так поступить?
Неужели ты могла подумать, что я сделал это?
Ты считаешь меня способным на такое?
Эти предложения, сказанные манипулятором с правильно подобранной интонацией (оборонительной и обвинительной одновременно), призваны сместить фокус внимания с него на вас. Не успели оглянуться, как манипулятором подвергаются сомнению уже ваши моральные качества, раз вы допускаете такие нехорошие мысли о нем. И вот вы уже вынуждены оправдываться и извиняться. Если у вас развито чувство вины, манипулятор обязательно считает это, и тактику взаимодействия с вами будет основывать именно на нем.
Подобные диалоги негативно влияют на эмоциональный фон и психологическое состояние объекта манипуляции. Причем как при удачном, так и при безуспешном исходе последней. Если манипулятору удалось убедить свою жертву, она будет испытывать чувство вины. Помимо этого у жертвы может остаться ощущение чего-то фальшивого, некоего двойного дна. И с каждой последующей манипуляцией эти состояния будут усиливаться.
В случае, если жертва доверяет прежде всего себе и продолжает настаивать на своем, диалог с манипулятором примет форму спора с использованием в отношении нее все новых и новых манипуляций, что приведет ее к психологическому истощению. В случае если жертва ну никак не поддается влиянию манипулятора, он может испытывать и выражать злость или даже гнев по отношению к ней.
Таким образом, какую бы позицию вы ни заняли, взаимодействуя с манипулятором, отношения с ним плохо отразятся на вашем настроении и самочувствии.
Один из самых жестоких приемов манипулятивного воздействия – газлайтинг. Это когда вам говорят: «Тебе показалось. На самом деле это не так». Таким образом манипулятор подвергает сомнению вашу способность адекватно воспринимать реальность, отчего вы чувствуете себя неуверенной в собственных ощущениях или даже сомневаетесь в здравости своего ума. В самом тяжелом случае газлайтинга жертва задается вопросом «А не сошла ли я с ума?».
Длительное общение с манипулятором приводит к развитию у жертвы следующих психологических состояний: мнительность, неуверенность, тревожность, панические атаки.
Подводя итог, выделим следующие признаки манипулятивного воздействия:
- Речь манипулятора изобилует вопросительными предложениями. Он любит спрашивать о самом себе (Ты думаешь я такой? Ты допускаешь, что я мог…?);
- В результате общения с манипулятором вы испытываете чувство вины;
- После разговора с манипулятором вы ощущаете опустошенность и упадок сил – состояние «как выжатый лимон»;
- Постепенно вы теряете уверенность в себе, сомневаетесь в достоверности собственных наблюдений и ощущений.
Как противостоять манипулятору? Поскольку при любом исходе манипулятивное воздействие отрицательно сказывается на состоянии жертвы, единственно верное решение – полный разрыв эмоциональной и физической связи с манипулятором. Необходимо прекратить любое общение с ним ради сохранения стабильности собственной психики. Также важно знать, что регулярное общение с манипулятором способно вызвать психосоматические реакции организма, которые со временем могут спровоцировать хронические заболевания.
Однако если по каким-то причинам порвать с манипулятором пока невозможно, следуйте этим установкам:
- Доверяйте своим ощущениям. Если вам показалось, и не один раз, значит, вам не показалось.
- Стойте на своем: «Я не хочу тебя обидеть, но я привыкла доверять себе и своим ощущениям, и потому допускаю подобное недостойное поведение с твоей стороны».
- Обращайте внимание манипулятора на то, что он не ответил на заданный вопрос, возвращайте разговор к исходной теме. Признайтесь, что уход от ответа и увод диалога в сторону вызывают у вас сомнения в его искренности и честности.
- Не позволяйте манипулятору вызывать у вас чувство вины.
И наконец, помните, лучшее средство от манипуляций – расставание с манипулятором.
Автор: Маргарита Гордеева
Специалист (психолог)
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru