Вы вкладываете в маркетинг (сайты, реклама), а результат прям печальный? Не спешите все косяки списывать на маркетологов. С большой вероятностью проблема с позиционированием бизнеса!
Сейчас расскажу, как его можно определить для вашего бизнеса.
Это, по сути ответы на 3 вопроса:
📍 1. Кому мы продаем?
Важно выделить очень четкий и конкретный сегмент. Иначе, вы будете сливать бюджет на показ вашей рекламы людям, которые вообще не являются вашей целевой аудиторией.
Вот пример, ко мне обратилась владелец бухгалтерской компании (аутсорсинг). И на этот вопрос она ответила: «Всем предпринимателям» - что является слишком широким сегментом.
Ведь, сами посудите - кому-то бухгалтерия не нужна, т.к. она уже есть в банке, а у кого-то штат бухгалтеров внутри компании.
Поэтому, в данном случае, нужно четко очертить сегмент бизнеса, кому актуальны данные услуги.
📍2. Какую проблему у них мы решаем?
На другом примере расскажу. У моего клиента есть магазин одежды для мужчин "Я-эгоист". И есть