Коллеги, с вами Алексей Лопухин. Поговорим об итогах прошедшей выставки 21 – 25.11. в Москве?
Я своего мнения не меняю. Каждая выставка в разгар кризиса показывает, кто из собственников мебельных магазинов продолжает быть активным, мотивированным на решение задач по развитию своего бизнеса, и кто из фабрик крепко стоит на ногах и продолжает делать свое дело. Этих коллег я вижу в павильонах вопреки кризисам. Нет, не так. Особенно во время кризисов.
А вот что мне рассказала команда Сергея Змиевского – Алексей Фадеев, Иван Залесов, Антон Осиненко – о своих наблюдениях и результатах на выставке «Мебель 2022».
• Трафик посетителей по сравнению с прошлым годом сократился. Максимально активно мы принимали людей во вторник и среду. Годом ранее все 5 дней работали, не поднимая головы.
• Сильно сократилось количество людей из южных регионов и Крыма из-за сложностей с логистикой — 11 аэропортов все еще остаются закрытыми.
• На стенд заходило гораздо меньше розничных покупателей.
• Зато качество посетителей очень выросло. Вместо тех, кто приехал на выставку для “просто посмотреть”, — заряженные и заинтересованные собственники мебельных магазинов.
🔺Посмотрите короткое видео с нашего стенда, как это было:
Вот какие результаты мы получили:
✔️Подписали договоренности об открытии 49 фирменных торговых точек «Любимый Дом». Это 70% от плана на 2023 год!
На выставке мы провели в общей сложности 452 презентации для входящего трафика, согласовали 166 протоколов и на выходе из этой воронки подписали на открытие 49 магазинов.
Эта выставка оказалась для компании более целевой. Что удивило — пришли запросы на открытие фирменных точек из регионов, в которых, как считалось, уже нет места для новых мебельных магазинов. Например, целых три запроса из Сочи. Еще начинают активизироваться новые российские регионы — есть запрос из Луганска.
✔️Обсудили планы развития с действующими партнерами.
У наших партнеров два запроса: повышать эффективность работающих магазинов и расширяться. Например, партнеры из Нижнего Тагила к действующему магазину хотят открыть еще два в 2023 году, наш менеджер уже подбирает для них торговые площадки.
✔️Оценили высокий уровень лояльности к бренду «Любимый Дом».
Мы увидели, что у малого и среднего бизнеса в России есть деньги, предприниматели хотят развиваться, но опасаются инвестировать в неизвестные проекты. Сейчас такое время, когда репутация и доверие имеют наибольшее значение.
Мебельщики готовы вкладываться в знакомый бренд, команду, человека — того, с кем они уже работали или много наслышаны. В «Любимом Доме» этот человек — владелец фабрики Сергей Змиевский. Он 25 лет на мебельном рынке, пережил все кризисы и создал надежный бренд. На этой выставке мы почувствовали, что собственники магазинов хорошо знают и уважают его.
✔️Договорились о поставках детской мебели в Монголию.
В момент, когда одни зарубежные компании покинули российский рынок, другие ищут новых партнеров. На выставке мы заключили договор с монгольской компанией, а в феврале планируем полететь туда сами.
✔️Собрали обратную связь от клиентов и уже корректируем ассортимент.
В 2022 году «Любимый Дом» совершил квантовый скачок по продукту. У нас появились коллекции, которые на 100% соответствуют ожиданиям покупателей в категории «модная мебель». Особенно угадали с серией «Вилена» — она вызвала больше всего энтузиазма у посетителей выставки.
Мы собрали обратную связь и увидели, какие позиции "зашли", а какие нет, причем разброс был даже в рамках одной коллекции. Сейчас вносим правки в ассортиментную матрицу по пожеланиям дилеров и партнеров, корректируем каталог и экспозицию.
✔️Получили оценку предложения «Образцы за 1 рубль» и пошли навстречу.
Участники переговоров на нашем стенде единогласно назвали жемчужиной предложения возможность получить для своего магазина образцы стоимостью 1 000 000 рублей всего за 1 рубль.
Получите подробную информацию и успейте забронировать условия до нового года👉🏼 https://clck.ru/32s3bt