Допустим, у вас появилась идея: вы знаете, как улучшить продукт, повысить эффективность команды, оптимизировать бизнес-процессы или справиться с надвигающейся угрозой. Но прежде чем приступить к ее реализации, вам необходимо получить одобрение от начальства.
И хотя многие исследования подтверждают пользу низовых инициатив, далеко не все способны уверенно представлять свои идеи или давать обратную связь руководителям. В результате большинство идей либо игнорируются, либо отклоняются.
Автор: Дмитрий Норка — член Экспертного совета кафедры «Системные продажи» Академии социальных технологий, президент Международной ассоциации профессионалов продаж, эксперт по вдохновляющему лидерству и организационному доверию, автор Экспертной системы продаж.
Каким же образом заинтересовать босса своей идеей? На каких приоритетах сфокусироваться, чтобы предлагаемое решение показалось ему правильным? Как убедиться, что ему вообще есть дело до этой проблемы?
1. Сравните цели вашего босса со своими идеями и решениями проблем
Он заботится о собственной выгоде. Если вы узнаете, что для него важно, то сможете заинтересовать его своей идеей.
2. Эмоционально вовлеките людей
Выждите паузу. Позвольте боссу вдохновиться идеей. Заинтересуйте его не с помощью голых цифр, а благодаря истории и фактам. Нарисуйте ему картину того, насколько идеально ваши решения совпадают с его ожиданиями и целями.
3. Позвольте ему выглядеть выигрышно перед своим боссом
У каждого начальника есть человек, перед которым он отчитывается. Президент, Министерство, Пенсионный фонд и т.д. Если вы поможете боссу достойно себя позиционировать, то сможете заинтересовать его своей идеей.
4. Снизьте риски
У вас должен быть план внедрения своей идеи. Ваш босс знает, как часто многие решения проблем не оправдывали себя. Составьте тщательно проработанный план по внедрению вашей идеи. Обеспечьте ему всестороннюю поддержку. Это «скрепит сделку».
Определите тот момент, когда все решение будет зависеть только от босса. Именно тогда большинство идей либо «зарубаются на корню», либо откладываются на потом.
Не торопитесь применять все 4 способа разом. Не неситесь сломя голову. Подстраивайтесь под своего босса и остальных членов команды.
Пользуйтесь этими способами и при создании других решений проблем, а также генерировании идей. У вас есть удивительная идея по управлению? Вынесите ее на совет. Есть план по повышению прибыли? Постарайтесь понять, чего ждут от этого плана финансовый директор и директор по продажам.
И помните: в любой момент любой член организации может остановить реализацию вашей идеи. Если вы можете повлиять на них — вы сможете их заинтересовать. Постоянно применяйте эти 4 способа, чтобы вы могли двигаться вперед вместе со всей командой.