Привет, друзья! Мы сегодня с не-ре-аль-ным кейсом. Возможно, это самый крупный проект нашей команды HSprofi. Еще он очень показательный с точки зрения возможностей хоумстейджинга и выгоды для собственника.
Проект называется "Дом у моря". Квартира расположена в элитном ЖК. Собственники купили её для того, чтобы сдавать. Ремонт и наполнение квартиры от 2008 года. На сегодняшний день они морально устарели. Площадь квартиры примерно 200 метров квадратных, стоимость при покупке около 120 млн рублей. Исходные данные: потрясающий вид из окон, высокие потолки, просторная планировка, французские балконы.
Из минусов мы выделили: неактуальный дизайн в целом, в частности: повреждения стен, межкомнатных дверей, недостаток света, смешение стилей, сломанный смеситель, отсутствие полотенцесушителей, плесень в холодильнике и т.д. по списку. Квартира оставляла гнетущее впечатление мрачной, перегруженной мебелью, неуютной и грязной. Это нужно было исправлять!
Фото квартиры:
Интересно и то, как к нам попал этот заказ. На Жилищном конгрессе в Сочи мы познакомились с риелтором, который открыто выражал скепсис в полезности и эффективности хоумстейджинга. Но все же решил обратиться к нам, когда к нему пришли клиенты с этой квартирой. Почему? Не знаем. Возможно, наша любовь к своему делу и цифры, которыми мы всегда оперируем, когда говорим о выгоде, его убедили попробовать. Собственники квартиры сначала тоже нам не верили, что все может быть так легко для них. Мы вели примерно такие диалоги:
- Мы подготовим квартиру за 3-4 недели!
- Нет, это невозможно!
- Мы не будем вас дергать по каждому вопросу, нам нужны только деньги на оговоренную заранее сумму!
- Нет, это невозможно! У нас в собственности N квартир, мы прошли столько дизайнерских ремонтов, мы не верим, что вы сделаете все самостоятельно.
Ну что ж, вызов был принят! Перед нами стояла задача не просто выполнить свою работу на высшем уровне, но и продемонстрировать возможности хоумстейджинга как инструмента повышения стоимости недвижимости. Мы вступили в переговоры с собственниками, чтобы выяснить, сколько денег они готовы вложить в подготовку квартиры к аренде. Мы предложили 2 варианта: минимальный и максимальный, вложения в объект в минимальном тарифе составили бы 1,2 млн рублей, в максимальном - 3 млн рублей. Собственники выбрали первый вариант, надеясь вложить минимум и сдать "хотя бы за 150 тысяч рублей" с учетом ситуации на рынке. В результате работ собственники немного увеличили смету и общий бюджет преображения достиг 1,6 млн рублей.
Что же было сделано? В первую очередь необходимо отметить, что на данном объекте в разное время работало 7 стейджеров нашей команды: создание проекта, коллажи, закупки, реализация, координация подрядчиков и доставок.
Готовы перейти к фото? Нам не терпится!
Начнем с комнаты неопределенного назначения:
История о том, как небольшие детали могут преобразить все пространство, ведь пол и стены в этой комнате остались без изменений, зато какие перемены в настроении? Будущие жильцы решили сделать из нее кабинет.
Кухня-гостиная:
Заменили неактуальный текстиль, люстру и стулья. Добавили деталей.
Общий зал:
Избавились от большей части неактуальной мебели, провели грамотное зонирование, добавили уюта и жизни, вписали яркие люстры в общую концепцию, заменили текстиль. Теперь это пространство, где хочется находиться.
Спальня 1:
В спальне 1 была создана концепция, которая позволила вписать имеющуюся мебель. Получилось уютно и стильно.
Спальня 2:
В спальне 2 мы перекрашивали потолок, потому что космос не вписывался в общую концепцию квартиры. Мебель сохранили, создали уют и статус.
Ванные комнаты:
Стилизация первой ванной комнаты и перекраска второй.
Коридор:
От этого "до-после" была в восторге большая часть нашей команды на еженедельном разборе. Коридор невероятно преобразился!
И любимое: АРИФМЕТИКА.
Сумма вложений - 1,6 млн рублей. Срок работы - 3 недели. 3 дня - время в экспозиции. 1 показ принес владельцам договор долгосрочной аренды на сумму 300 тысяч рублей/месяц (напомним, что ожидание было 150 тысяч). Надо ли говорить, что абсолютно все, кто взаимодействовал с нашей командой - риелтор, собственники, новые жильцы - остались в невероятном восторге. Скептический риелтор своими глазами увидел, КАК это работает. Уверены, мы продолжим наше сотрудничество!
Понравился ли вам этот кейс? Какими мыслями хочется поделиться? Что бы сделали иначе и почему?
С теплотой,
HSprofi