Дэвид Огилви – основатель рекламного агентства. Его включают в список самых успешных бизнесменов и называют классиком рекламы. И хотя жил Огилви в прошлом веке, многие его цитаты применимы и в современном маркетинге.
1. «Цель рекламы состоит не в том, чтобы развлекать зрителя, а в том, чтобы продавать ему товар»
Есть реклама, которая надолго запоминается, ее разбирают на афоризмы и используют потом в различном контенте. Но суть продвижения – призвать клиентов к покупке. Поэтому они должны запоминать не рекламный ролик, фразы оттуда или персонажей, а продукт и бренд.
2. «Ошибочно было бы использовать заумные слова в рекламе для малообразованных людей»
В цитате мысль сводится к одному виду аудитории, но речь в целом о том, что необходимо говорить со своими потребителями на одном языке. Буквально это означает, что в рекламной кампании следует использовать специфическую лексику под разные аудитории.
Ориентируетесь на подростков – применяйте молодежный сленг и мемы, на ученых – задействуйте терминологию.
Если разобрать эту цитату еще глубже, то важно учитывать потребности, боли и желания ваших клиентов. Когда вы изучите и поймете их, реклама начнет работать эффективнее.
3. «Никогда не создавайте такую рекламу, которую вы бы не хотели показывать своей семье. Вы не стали бы лгать собственной жене. Не лгите и моей»
Во-первых, за ложь в рекламной кампании по закону полагается наказание. Во-вторых, потребители неглупые. Они быстро раскроют обман и поймут, что товар не соответствует тому, что о нем говорят в рекламе, и вряд ли станут покупать его вновь.
Более того, пострадает репутация бренда в целом, снизится доверие к нему, а значит, и остальные продукты производителя упадут в продажах.
4. «Бессмысленно говорить о чем-то, не показывая это что-то»
Современная реклама бессмысленна без визуального сопровождения. Даже если у вас есть качественное и понятное описание продукта, добавьте фото. Так покупателю будет легче оценить то, что вы продаете.
Очевидно, что это больше касается текстовой и интернет-рекламы. Видеоформат сам по себе предполагает, что будет визуальная часть.
5. «Ни один производитель не становился богатым, экономя на своем рекламном агентстве»
Мало произвести товар или услугу, важно донести их до потребителя. Этим и занимаются маркетологи. Не стоит экономить на средствах продвижения. Неэффективная реклама – это все равно, что ее отсутствие.
Также Огилви говорил: «Расходы на рекламу нужно вносить в стоимость производства, а не в стоимость продажи. А следовательно, урезать их в трудные времена необходимо не больше, чем другие производственные расходы».
Уважаемые читатели, поделитесь в комментариях, какая реклама вам запомнилась больше всего, и почему.
Читайте еще: