В недалеком прошлом существовала компания, с уникальным и качественным продуктом но, увы, совсем не интересовавшаяся положением дел на рынке и концентрирующаяся только на продаже своего изделия. Вскоре появились новые игроки в этом же секторе, которые смогли вытеснить эту фирму, потому что следили за трендами и совершенствовались вместе с меняющимся рынком. Казалось бы, уникальный продукт перестал быть интересен потребителям в одночасье, а некогда популярная фирма стала банкротом. Мораль сей басни такова - совершенствуйся или умри. А чтобы с вашим бизнесом такого не случилось, необходимо уделять особое внимание конкурентам и проводить регулярный анализ. Ниже приведены несколько способов, как это можно осуществить.
Чаще всего предпринимателям требуется анализировать конкурентов в следующих случаях:
- Открытие бизнеса или запуск продукта
- Удержание продукта на рынке
- Масштабирование бизнеса
Методы конкурентного анализа
SWOT-анализ
Данный способ анализа является самым распространенным, в него входит рассмотрение сильных и слабых сторон бизнеса с помощью них можно увидеть качество продукта и степень его реализации.
Также рассматриваются возможности и потенциальные угрозы для компании, с помощью которых можно увидеть развитие всего рынка из сегмента, в котором вы находитесь.
PEST
Похожим методом является PEST анализ, но он рассматривает общие аспекты рынка уже более детально. В него входят политические, экономические, социальные и технологические аспекты.
Таким образом возможно рассмотреть в каких реалиях находятся ваши с конкурентами компании и какое развитие может получить данный сектор рынка.
Концепция 7P
Проанализировать каждого из конкурентов можно в рамках концепции 7P. Она осуществляется через рассмотрение: продукта, цены, места сбыта, каналов продвижения, целевой аудитории, процесса покупки и того, что окружает покупателя в момент покупки.
С помощью данной концепции вы получаете информацию о том, насколько каждый из конкурентов способен подстраиваться под запросы целевой аудитории и реалии рынка в котором он работает.
Анализ пяти сил Портера
Пять сил заключаются в изучении угроз со стороны конкурентов при этом рассматривается: угроза появления продукта-заменителя и угроза появления новых игроков, а также уровень конкурентный борьбы. Еще изучается власть в секторе со стороны поставщиков и потребителей.
После проведенного анализа вы сможете наглядно увидеть как обстоит положение дел на рынке и в какой из сфер присутствуют недочеты и возможности для развития.
Карта конкурентов
При проведении анализа на карте отображаются крупные компании, ниши и организации, близкие по обороту к вашей. Анализируется восприятие предприятий клиентами через: отзывы, интернет-площадки на которых находятся компании, успешные акции и проведенные рекламные кампании.
Если вам в краткие сроки нужно сделать анализ конкурентов этот способ может подойти.
Что делать с результатами анализа?
После сбора данных требуется решение о дальнейших действиях, отталкиваясь от первоначальной цели анализа. Такими действиями могут являться:
- изменения рекламной кампании
- запуск нового продукта
- корректировка ценовой политики
- создание новой маркетинговой стратегии
Проводить такие исследования самостоятельно компании может быть сложно: большинство брендов передают эту деятельность на аутсорс, так как в случае самостоятельного выполнения данной задачи расходуется много времени и человеческих ресурсов на подготовку и проведение самого исследования.
В сферу услуг агентства osk-market входит профессиональный анализ конкурентов вашей компании.
Мы осуществляем изучение конкурентов через следующие шаги:
- Анализ сайта компании
- Оценка нахождения бренда в социальных сетях
- Аналитика задействованных трендов
- Мониторинг отзывов
- Анализ качества промоакций
- Оценка эффективности рекламных кампаний
- Мониторинг упоминания бренда в СМИ
- Аналитика маркетплейсов
Для получения более подробной информации и уточнения о стоимости услуг обратитесь по адресу: hello@osk-market.ru или позвоните по телефону: +7(495) 269-00-64