Для застройщиков наступили недобрые времена. Манна небесная, которая им падала буквально с неба, а точнее, из карманов покупателей квартир, закончилась.
Те возможности, что они имели и ранее, в 2020-2021 годы, и весь 2022 год, чтобы зарабатывать на доверчивых и наивных в финансовых вопросах лопу... покупателях их "голеньких бетонометриков" сегодня резко схлопнулись, и карета, которая везла их ранее к сытой жизни, превратилась после 12 часов середины декабря в тыкву.
И так забот у "бедолаг" ранее хватало, устали поди, лишние деньги, полученные за свои бетонометры, успевать рассовывать по карманам да по кубышкам еле успевали. Квартирки ещё далеко не построенные, которые так успешно продавались ими ещё недавно с наценкой аж в 25-30 % к уже задранным ранее с марта 2020 по март 2022 года ценам, теперь встанут "колом". Придётся, видимо, теперь отдохнуть застройщикам и банкирам от забот и хлопот "праведных" по загребанию лёгких деньжат.
Легко было играть "массовкой" потенциальных покупателей, заманивая их то платежами за квартиру в размере всего-то в 10-15 тысяч рублей в месяц, то вообще по рублю за тот же срок.
И толпы покупателей как в последний раз бежали подписывать договора, почему-то не понимая и не видя, что ипотека-то на 30 лет, потому и платёж вроде как ничего, посильный, зато цена аховая, да и переплата в конечном итоге выйдет громадная. Или может сначала платежи и по рублю, зато потом ставки и платежи эти такие, что глаза на лоб.
Нет, многие так слушали риэлторов и застройщиков во все уши, что сами искренне уверовали в "благость" и неимоверную крутизну таких "субсидированных застройщиками" ипотек.
И не хотели видеть и понимать главное. Что ипотеки эти называются совсем иначе:
субсидированные покупателями.
Именно сами покупатели выступали спонсором того "банкета", который умудрились затеять во время падения всего и вся - и доходов, и уровня жизни - ушлые застройщики совместно с банкирами.
Но всё и хорошее, и плохое проходит. И наступает вообще тихий ужОс.
Казалось бы, застройщикам снова "подфартило", и всякие-разные льготные ипотеки снова продлены, в том числе и общая льготная, да ещё и надолго.
Но у этого "вкуса победы" застройщиков над здравым смыслом и покупателями три разных привкуса одной и той же той самой субстанции, вкус которой лучше бы им и не знать.
👉Первое - это то, что ЦБ РФ в своих разъяснениях и уже направленных девелоперам и в банки документах фактически запретил снижать ставку ипотечного кредитования, субсидировать это снижение, за счёт покупателей.
И никаких "околонулевых" да прочих. Ставка - не ниже 3 %. И хотите ёё снизить от 8 % сегодняшних по общей льготной, например - да легко! Но из своего кармана. Добро пожаловать в новую реальность!
👉Второе - по существующим ценам на новостройки судя по всему в значительной мере спрос вообще фактически исчерпан. Конечные покупатели в массовом порядке обратили свой взор на вторичный рынок. Перекупщики-"инвесторы" не будут вкладываться в актив, который грозит падением, а не ростом. И превратиться в многолетний пассив, только вытягивающий деньги. Потому что росту неоткуда уже взяться. Но даже "застой" рынка и его фиксация на текущих ценах совсем не интересна для "вложений".
Продлевать сроки ипотек уже некуда, и так уже до 80 лет разрешили вроде как продлевать выплаты по ипотечным кредитам. Куда дальше-то, с учетом что у нас средняя продолжительность жизни меньше.
Ставки тоже снижать уже некуда. Если только делать их ниже нуля? Да пожалуйста! А что это застройщикам и банкам даст? Убытки? Вперёд!
👉И третье - даже "прощальную гулянку" такое объявление о продлении всего и вся, что уж только было, всех действующих льготных ипотек, скопом и надолго, не даёт сегодня застройщикам "отгулять" на полную катушку свой банкет "на выход".
Что написать покупателю сегодня, чтобы срочно "бежал" покупать да подписываться под договорами-кредитами?
Что бери сегодня завтра будет дороже? Бери сейчас, потому что завтра льготных ипотек не будет, отменят?
Покупатели сегодня, узнав о продлении аж до 2024 года, явно затаятся и будут ждать снижения цен.
Реального снижения.
Что делать в такой ситуации, когда придётся менять всю стратегию продаж, и все инструменты, которые были в ней?
Менять на новую? Конечно. Вот только на что? И что должно быть в ней ключевым фактором?
Стержнем, так сказать, на котором она будет держаться?
Мне вот видится, что это должно быть только и исключительно снижение цен на квартиры.
Остаётся всего один вопрос:
А застройщики и банки понимают это?
🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏🙏
Уважаемые читатели! Кто ещё не мой подписчик, подписывайтесь на канал! Помогите набрать 3000 подписчиков. Стараюсь для вас каждый день. Оцените мой труд просто подпиской! Спасибо!
🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡
Подписаться можно здесь. Ежедневные новые посты и статьи. Заходите в любое время на чашечку кофе☕.
Лайк, подписка, комментарии, репост и сохранение в избранное будут восприняты с особой благодарностью. Заранее благодарю!
Возможно, вам понравятся другие публикации на канале: