История о том, как мы пережили кризисный момент, перешли в MyTarget и Вконтакте. Сохранили результативность и даже немного улучшили.
О проекте
Кристина - создатель молодежного бренда женской одежды. Основная концепция бренда - качественная, модная и удобная одежда на каждый день. Из товаров продавались женские куртки, пиджаки, костюмы, платья. Отдельное направление развивалось по детским развивающим игрушкам.
Вконтакте: https://vk. com/millimclothes
Wildberries: https://www. wildberries. ru/seller/377053
Преимущества:
- Широкий ассортимент, еженедельные новинки;
- Низкая стоимость, высокое качество изделия;
- Размерная сетка с 44 до 66;
- Гарантия возврата денег или обмен, если товар не подошел по размеру или не понравился;
- Постоянные скидочные акции.
KPI и цели проекта
Реализовать большое количество единиц товаров, реинвестировать и масштабировать результат, не теряя в качестве.
Привести трафик из соцсетей на карточки товаров в Wildberries не дороже 150 рублей за заказ.
После блокировки ФБ - перейти на трафик в MyTarget и ВКонтакте.
Подготовка к работе
Проанализировали конкурентов и целевую аудиторию. Прописали данные в mind-карту. Выделили основные сегменты.
ЦА кратко: женщины 35-60 лет, живущие в России, любят одеваться стильно, ценят комфорт и удобство. Также у нас были куртки на большие размеры, так что мы могли ориентироваться на женщин с пышными формами и на беременных.
Создали креативы: оформили рекламные баннеры и подготовили тексты. Аккаунт в запрещенной соцсети подготовила сама Кристина.
Запустили тестирование. Через месяц работы клик в среднем составлял 2-4 рубля.
Мы ещё поработали над снижением стоимости клика, запустили другие креативы и тексты. Лучше всего показали себя видеокреативы.
MyTarget
Просегментировал ЦА по возрасту, интересам, поведению, использовал разные форматы. Запустил много разных тестовых объявлений.
Я тестировал видеоформат и статичные изображения, статистика работала намного лучше, получил клики по 2 рубля, запускал сразу на все доступные в майтаргет площадки.
По аудиториям лучше всего сработал мультиформат на широкую женскую аудиторию с интересами женская одежда, красота и здоровье.
Мы получили 378 заказов по 34 рубля с конверсией в заказ 9,4%, этот результат был связан с проводимой акцией и сезонностью товара. Было принято решение переходить на ВК, так как там больше возможностей для масштабирования.
Вконтакте
До запуска Кристина создала и оформила сообщество. Прописала контент-план и начала выкладывать посты на стене группы.
Я пересобрал стратегию, выписал новые гипотезы, загрузил аудитории в рекламный кабинет. Постоянное ведение плана работ по проекту помогает не сливать бюджет на то что уже тестили и правильно распределять средства.
Начали тесты по теплым аудиториям. Получили лучший результат по стоимости клика по собранной аудиторией конкурентов - 10.45 рублей и по активным подписчикам конкурентов - 8.24 рублей, также отлично себя показали ключевые запросы и ретаргет на позитивные действия объявлений.
Мы получали от 18 до 32 заказов в день и из них от 5 до 14 выкупов в день при дневном бюджете в 2000 рублей. Цена заказа составляла в среднем 87 рублей.
Лучше всего сработала статика с небольшими текстами с ценой и размерностью.
Весна пришла
Завершили сотрудничество на хорошей ноте. Во-первых, я помог Кристине хорошо заработать (ROMI более 300%), а во-вторых - распродали почти все зимние и весенние куртки к наступлению тепла.
Итог
Мы пережили блок розовой соцсети, безболезненно перешли в MyTarget и Вконтакте. Получили 2339 заказов по 84,5 рубля за 3 месяца работы при рекламном бюджете 195552 рубля.
Бонус
Запишитесь на экспресс-сессию со мной, где я за 15 минут проведу аудит вашей текущей ситуации. Расскажу на каком этапе воронки вы недополучаете клиентов и дам конкретные действия 1,2,3..., которые можно будет внедрить за 4-5 дней и вырасти минимум на 20-30%.
Чтобы записаться на сессию — выберите любой мессенджер, перейдите по ссылке и напишите в лс слово: «СЕССИЯ».
WhatsApp: +79270308466