Отбирала потенциально интересные проекты на следующий квартал и задумалась, в какой момент мы перестали браться за все подряд?
Чтобы найти точку невозврата, пришлось открутить на 4 года назад. Вы, наверное, помните рекламу с Реввой «Гиги за шаги»? Там за определенное количество шагов абонент получал бесплатный интернет.
Так вот чуть раньше к нам пришел заказчик с приложением, где каждый километр обменивался на внутреннюю валюту, которую потом можно было обменять на подарки. Очень неплохая по тем временам идея, которая отлично показала себя у «Билайна» и выросла в большие криптовалютные проекты Bitwalking, Sweatcoin.
Клиент пришел к нам с готовым раскладом по целевой аудитории и маркетингу. Анализ ЦА делал сам и маркетинг приложения планировал реализовать своими силами. Хотел заключать договора с таксопарками и раздавать листовки у метро. Он был уверен в своих методах, мы — нет.
Более того, мы понимали, что это не сработает. Поговорили, попробовали переубедить, но у клиента было свое видение. Ок, клиент же всегда прав, да? Оказалось, что нет.
После первых же попыток продвинуть приложение клиент бросил проект. Мы остались без интересного кейса и с ощущением провала.
Технически и с точки зрения юзабилити приложение было безупречно. Я поставила на него лучших senior-разработчиков и тестировщиков! Подвел «срез» целевой аудитории и маркетинг — то, что мы оставили в реализации клиента.
С этого момента я изменила подход к отбору проектов. Вот уже несколько лет делаем приложения целиком, от анализа бизнес-процессов до продвижения. Когда клиент приходит с готовыми наработками, подключаем аналитиков для верификации его данных. Отдаем предпочтение сложным продуктам с длинным циклом и измеримым результатом.
И знаете, я нисколько не жалею об упущенных проектах. Потому что уверена — если мы разрабатываем приложение, то это приложение 100% сделает чей-то бизнес сильнее, а чью-то жизнь комфортнее.
Мария Орлова, ТехноФабрика
Больше честных и нескучных историй про разработку приложений и сайтов ждите на канале. Подписывайтесь, и новые публикации будут у вас в ленте независимо от ситуации в мире и настроения Дзена.