Приветствую Вас, дорогой читатель!
Пишет данный кейс специалист по контекстной рекламе Половченя Сергей!
В данной статье будет описан мой 7-ой успешный кейс по франшизам, а именно по франшизе студии растяжки (название не могу сказать, так как с заказчиком подписан NDA). Вот 6 предыдущих:
- кейс по продажам франшизы японских парикмахерских;
- кейс по продажам франшизы бьюти-коворкингов;
- кейс по продажам франшизы барбершопов;
- кейс по продажам франшизы магазинов для взрослых;
- кейс по продажам франшизы школы математики для детей.
- кейс по продажам франшизы киберспортивного клуба.
Теперь наступило время рассказать о франшизе студии растяжки.
Итак, го!!!
Благодаря большому опыту и успеху в сфере франшиз, ко мне и обратился очередной заказчик по их продажам в конце февраля 2022 года. Данная франшиза занимается распространением сети студий растяжки по России, СНГ и русскоязычной аудитории стран Азии и Европы.
Стартовые KPI заказчика: стоимость лида не должна превышать 1300 рос. руб.
Работы по настройке, оптимизации и масштабированию контекстной рекламы были следующие:
1. Собрано, спаршено и почищено семантическое ядро по следующим ключевым словам:
- брендовые запросы (их сказать не могу, так как NDA);
- целевые запросы такие, как франшиза студии растяжки, бизнес на студии растяжки, открыть студию растяжки и т.п.
- общие запросы такие, как открыть бизнес, открыть франшизу, бизнес по франшизе и т.п;
- автотаргетинг;
2. Рекламная кампания делалась в Яндекс.Директе (Google Ads на тот момент уже не работал в РФ), настраивались на поиске, РСЯ, а также был настроен Мастер кампаний со следующими объявлениями:
3. Ежедневный мониторинг трат и стоимости рекламных кампаний. Мониторились ключи, площадки, объявления, группы объявлений, которые тратили больше 1500 рос. руб без лидов и давали лиды стоимостью больше 1500 рос. руб. Неэффективные срезы отключались.
4. Сливные РК переводились на оплату за конверсию, в случае необучения, кампании переносились в архив;
5. Проверка поискового трафика и добавление минус-слов 1 раз в неделю;
6. Тестирование сегментов: ретаргетинг на лиды, look-a-like, интересы. На сегодняшний день крутится ретаргетинг на лиды, остальные сегменты отключены из-за неэффективности
7. Запуск трафика на вебинар по вышеперечисленным запросам на поиске, РСЯ и мастере;
8. Реклама настраивалась на всю РФ. Позже добавились СНГ и русскоязычная ЦА стран Азии и Европы, что позволило увеличить количество заявок в 2 раза;
9. Ежедневный мониторинг балансов и модерации. За 3 дня истечения баланса заказчику выставлялся счет о пополнении, чтобы не допустить остановку рекламных кампаний. С модерацией проблем не было;
10. Заполнение ежедневной отчетности о показателях рекламных кампаний, такие как показы, клики, CTR, CPC, количество лидов, стоимость лида, конверсия сайта.
Результаты по настройке, оптимизации и масштабирование рекламных кампаний
За период работы рекламы 01.03.2022 — 28.11.2022 было получено 1200 заявок стоимостью 1296,48 рос. руб., а общие расходы составили 1555 775,91 рос. руб. В среднем за месяц заказчик имеет по 133 заявки с месячным бюджетом в 173 000 рос. руб. Результат считаю превосходным, так как:
- франшиза в марте была малоизвестной;
- выполнил KPI;
- за ноябрь уже получили 300 заявок в связи с добавлением рекламы на СНГ.
Почему результаты превосходные?
Самое важное в таком деле — это добросовестное ведение рекламы. Все делалось максимально дотошно: сбор и чистка семантики, проверка текстов на ошибки, контроль модерации, поддержание выделенного рекламного бюджета и недопущение перерасходов, чего большинство спецов по контексту не делает, а также тестирование разных условий показов, стратегий и т.п. Именно поэтому на сегодня мы продолжаем активное сотрудничество с заказчиком и масштабируем рекламные кампании.
Кейс подготовил ваш покорный слуга - Сергей Половченя. Настраиваю прибыльную рекламу в Яндекс/Google c 2016 года
Сделаю бесплатный аудит вашей рекламы и сайта, найду все ошибки и места, куда сливается бюджет. Расскажу, как это исправить. Уже после аудита вы начнете получать заявки дешевле или больше.
Делаю только 3 бесплатных аудита в месяц, поэтому пишите сейчас:
— VK;
— Telegram;
— WhatsApp;
— Viber;
— почта rkamp@yandex.ru.